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华为向国际级公司进化 刺穿欧美市场壁垒
 
慧聪网   2006年3月10日8时43分   信息来源:新浪科技    

   [导读] 2月号美国《红鲱鱼》杂志记述了这家电信设备商的故事,原题China’s Telco Titan Grows,中国电信巨人的成长。译文忠实于原作,某些文字代表了部分西方媒体的立场,请读者阅读时注意甄别。

  华为作为中国领先的网络电讯设备供应商,同这个国家的经济一样在高速增长,也是中国的缩影。

  这家公司和国家的相像之处表现在,在全球竞争格局中低廉的价格同为杀手锏。同时,充足的人才储备使得一切皆有可能,投入研发矢志超越模仿的格局。就像北京与华盛顿之间的能源摩擦,华为与思科在数据产品市场争夺激烈。

  美国人看待华为,就如同看待中国一样,仍然存在曲解。华为被认为是中国人民解放军的羽翼,帮助某些国家升级武库(新浪科技注:源自华尔街日报2003年的报道,华为否认了有关该公司违反联合国武器禁运规定向伊拉克出售设备以助其改进防空雷达。);或者被看作是电信生态系统中的掠食者,“偷窃”他人的技术以赢取合同。

  与产业观察家、华为的国际客户、以及华盛顿的防务智库交流后,得到的是关于华为另外一种企业形象的描述,美国国防情报研究和分析中心(Defense Group, Inc.)主任James Mulvenon说,“我住在华盛顿,这里有相当比例的人对这些东方面孔感到新奇而陌生。华为并不是一场战争的前沿。”如果非要形容人民解放军,只能说,“它是这个全球化公司的特殊主顾。”

  向无线迁徙

  不仅是数据通信设备,在光网络和NGN市场,华为与思科和Juniper展开竞争。值得注意的是,华为开始与爱立信和诺基亚分享无线市场,重新构建这一领域的格局。而在巴塞罗那的3GSM大会,华为是750位参展商之一,坐拥数项行业创新。

  无线的美味黄油已经涂抹在华为的面包之上。

  华为发言人傅军指出,在2005年,移动网络设备的收入占到公司总收入的一半。而在2004年,这一数字仅为28%。无线网络销售超过了光网络和固话。尽管市场份额不大,华为的无线业务增势良好。

  2005年,新建的移动网络数量首次显现颓势。华为拿下19个网络订单,老牌的诺基亚和爱立信分别为22个和25个;

  相形之下,2004年爱立信获得58个订单,华为次之,为30个;

  而在GSM网络市场,华为以13个订单无可争议的坐上头把交椅,爱立信9个,诺基亚5个。

  从中也可以看出,GSM已经成为全球移动通信事实上的标准,CDMA仅在美国有所作为。

  不过,由于华为一贯的低价策略,2004年, 在全球争夺通信基础架构总开支中,华为仅获得了1.85%。这个数字在2005年第3季度是1.76%。

  华为的无线业务在发展中国家市场已经占有绝对优势,但是合同价值并不大。

  颠覆者 成为主流设备商

  “诺基亚已经证明,在较小市场的成功积累可以壮大自己。”IPValue管理顾问公司CEO Vincent Pluvinage指出,“诺基亚在第三世界市场的战略多年效仿摩托罗拉。在多哥和喀麦隆,双方的竞争已经刺刀见红。诺基亚的努力获得了回报,逐渐取得了较大的市场份额,并且终于在更大的市场击败了摩托罗拉。在这些小型市场的反复较量中,可以积累经验,获益匪浅。”

  尽管华为尚未担负起颠覆者的这一角色,但它已经建立起3G研发能力。2004年,荷兰移动运营商Telfort选择华为作为其单一的WCDMA网络供应商。至此,华为已经提供了18个商用WCDMA网络。 

  2005年11月,华为又成为沃达丰全球WCDMA设备供应商,这也是中国企业第一次获得世界最大3G移动运营商授予的这项资格。华为发言人傅军透露,自1998年以来公司在3G研发的投入已经达到7.25亿美元。
 
作者:长乐未央/ 
 
 
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