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诺基亚CDMA市场进程 中国市场面临强劲竞争
 
慧聪网   2006年3月15日14时53分   信息来源:Enet    


  从诺基亚目前发布的几款CDMA手机看,其战略是全方位的。诺基亚不仅希望自己可以在中高端市场取得突破,同时对于扩大市场份额有重要意义的低端市场也没有放弃。 

  但是在高端市场,三星在CDMA领域已经做到了无人可及地步。这不仅和三星在这个领域切入较早,业务专一有关。同时也和三星准确的定位有关。三星通信市场部的王鹏告诉记者,三星在CDMA市场打的就是高端牌,通过高端来树立自己的品牌。今后三星也将一如既往的坚持自己的战略。在稳固高端市场,树立起自己良好的品牌形象后,适量的中低端机型也会被消费者很快的认可,提高产品的销量。 

  在这一点上,同为韩系手机LG也表示,自己在中国市场的定位就是中高端。 

  而作为势头正猛的中兴,其在CDMA的法宝正在于其出色的性价比。 

  在北京,作为手机集散地之一的马甸市场,年初的时候很流行一句广告语——CDMA手机,今天你扔了没。它的典故就是来自联通定制中兴的CDMA。消费者只要花不到500元的费用,就能购得一部中兴的CDMA手机,同时还能得到联通赠的300元花费。100多元的手机,在更新极快的手机市场里,当然会有人问你“扔了没”。从此我们也可以看到中兴在CDMA低端市场强劲的实力。 

  但是,从目前的市场看,诺基亚还没有推出真正意义上的低端手机,尤其是再CDMA市场。同时如果诺基亚把CDMA的手机做到“扔了没”的价格,势必是损伤其品牌形象。在考虑到诺基亚在目前的CDMA市场,还没有能够做到中兴的数量级,在低端拼价格,诺基亚并不具可行性。 

  从目前的市场看,在联通的定制手机中诺基亚只有一款售价1300元左右的“3125”。和其他品牌少则4、5款,多则7、8款相比,诺基亚的产品线还是略显淡薄,与联通的合作也不够紧密。 

  同时与作为CDMA领域的后来者,诺基亚与联通的关系显然,不能与三星、中兴、摩托罗拉相比,更不能与自己同移动的关系比拟。在以定制为主导的CDMA市场,诺基亚能否得到联通的认可,也是摆在诺基亚攻关面前很大的难题。 

  前途是光明的道路是曲折的 

  虽然两个平庸者的联姻并不是走向成功的秘技,但这种结合对双方显然都有意义。索爱的成功,对于诺基亚显然有着足够大的鼓励。作为世界第四和第五大的CDMA厂家诺基亚和三洋,如果两家公司都能够保住现有用户,新的合资公司将获得全球CDMA手机近20%的市场,它将成为仅次于三星电子的全球“老二”。如果用诺基亚自己的统计看,成立后新公司已经可以称得上世界上最大的CDMA制造企业。 

  同样重要的是,诺基亚和三洋将会把互补的竞争优势和产品线集中到一起。三洋在和美国Sprint Nextel以及日本KDDI等运营商的合作上非常成功,而诺基亚在印度和巴西和中国等市场处于领先地位。此外,三洋的CDMA手机产品线侧重高端,而诺基亚是众所周知的高中低通吃的厂商。 

  当然,乐观的心态,仅仅是一个很小的内因。诺基亚要想在CDMA市场取得和GSM市场一样的成功,更要付出很大的努力和代价。 

  就像明基收购西门子,两种不同文化,和经营观念长达半年的整合,市场极度萎缩。诺基亚、三洋一欧一亚的组合难度丝毫不会小于前者。同时,在整合的过程中,三星LG、摩托罗拉都不会坐以待毙,抢夺市场已是必然。 

  前途是光明的,道路是曲折的,而且曲折的路上,还有无数的饿虎群狼。希望诺基亚可以成为武松,可以把路走好。 

 
 
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