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摩托罗拉看好数字家庭 对竞争充满信心
 
慧聪网   2006年3月24日22时10分   信息来源:慧聪网通信行业频道    

    [引言]2006年CCBN展上,摩托罗拉展示了全面的数字家庭解决方案,并以“双向互动、增值服务”为主题。会议期间我们采访了摩托罗拉宽带联网事业部副总裁万家乐女士,听听她是怎样诠释摩托罗拉的这一全新理念。    

摩托罗拉宽带联网事业部亚太区副总裁 万家乐

摩托罗拉宽带联网事业部亚太区副总裁 万家乐

    问我们今年的展台突出了CMTS产品,今年是什么样的原因呢?

    万家乐:我们感觉中国对数字业务的需求确实是大大提高了,我们老说HFC,这个产品我们每一年都在说,每一年都是双向,我们叫升值,大家都很熟悉了,今年新出了BSR2000,我们感觉它的性价比很高,用户对这方面也应该是能够接受的,所以我们也就特意的重点推广一下。 

    问有没有统计过在全球的市场? 在国内的市场占有率情况是怎么样?

    万家乐:晚一点会给你,排名绝对是在前面,最起码应该是第二吧。看你怎么算,比如说算CMTS,光是算64000,还是1000,我们有一系列的产品,可能某一些产品,我们是第一,某一些产品可能是第一、第二,我们也很难说,肯定是前面一两名了,因为要算很多的东西。对我们来说,最主要的是客人的服务好,他们感觉我们这个东西行,对我们来说是莫大的鼓舞。 

    国内是刚刚起步,比如说在中国,有1亿多的有线电视用户上了几百万,所以有占有率谈也无所谓,对我们来说是以后的发展。 

    问:对于今后,摩托罗拉的目标是向普通型的机顶盒普及上,还是要针对高端的机顶盒,像有高清功能的,是针对高端的机顶盒市场,还是普及型?

    万家乐:我们两方面都提供,对一般的客人来说,肯定是一般的,我们叫平移的那种,对特殊的客户来说,愿意多花一点钱,我们也有高端的,这也就是市场带动。 

    问:可是现在目前市场上的状况,国内现在也有很多品牌的机顶盒,市场占有率不重要,但是他们确实也有一定比例的份额,我们国产的机顶盒还有相当的优势的,从摩托罗拉来讲,作为机顶盒市场也是非常巨大的,针对这块市场竞争的话,摩托罗拉是作为一个什么样的竞争实力呢?

    万家乐:竞争是肯定有的,也是欢迎的,不可能一家两家做的,对摩托罗拉来说,我们已经78年的历史,历史那么长,我们对市场的认识,我们是以质量、价格、服务、持久性,意思是说,我们在这里已经78年了,最起码未来的78年我们还在,你放心吧,我们公平的,也很高兴的看到竞争,很简单,就是品牌、质量、服务、价值,给客户带来价值,从这方面看。 

    问:那就是说,像服务和品牌这方面肯定是没有问题。

    万家乐:质量我们是有优势的。我们在国外,数字机顶盒卖了几千万台了,对我们来说,这个也是不太难的一个事。 

    问:现在目前的现状,价格的竞争是比较激烈的。

    万家乐:没错的。如果问我,肯定是价廉物美。现在用户很聪明的,就是说性价比,他也知道便宜一点点给他,有的人说有问题,你们的不行,派一次最起码50块人民币,派一个人去,总得要汽油,要时间,要上门找,上到哪一个胡同,真不行,还要换一个,不要说本钱,就是一来一去,最起码50—60块钱,这个东西一年换三次,贵50块钱买的东西值不值,绝对值,这方面用户是很聪明的。因为你天天看电视的,你没电视看,你会很烦的,你会去投诉他。所以质量对他们来说绝对是重要的。当然价格也不能太超了。 
     
    问:
我想了解一下,像去年,尤其是中国来说,机顶盒也好,还是什么也好,推起来很费劲的,您4200万台,主要分布是在什么地方?

    万家乐:主要是在欧美,东南亚也有。为什么呢?很简单,他们数字化的比较早,这不存在什么其他的问题。大部分是有线的,国内暂时还没有。因为这个牵涉到节目的内容是不是高清,现在电视机也有高清了,不是很多家庭有,节目也不是很多,那么高清的机顶盒也就没意思了。 
    
    问:对中国数字电视市场,机顶盒这方面摩托罗拉是想怎么样铺开这个市场呢?目前是什么样的策略?

    万家乐:我们是积极的支持运营商术改,不只是机顶盒,里面还有双向,还有怎么样升值,全套的方案,我们有技术人员去支持网络公司,去做这方面的工作。做术改的话,其中很多人的感觉,因为到家里,能摸着、能看到的,就是机顶盒,其实后面是一大堆的,我们是支持有线电视网络公司,他们做这个事,我们的技术人员给他一个解决方案。到最后的话,他要做术改,达到那个水平,那个服务质量,他提供很好的服务,我们就作为整套的供应商,这是我们希望做到的。对他们来说,也是双赢,因为术改对他们来说,还是比较新的东西,他们花了人力、物力、时间,肯定也希望他的用户满意,对我们来说,提供一个解决方案,不只是卖一个机顶盒就跑了,卖一个机顶盒跑了当然也可以,可是对有线电视网络公司来说,如果人家看不了电视,电视质量不好,从前端开始不好,解码器不好,还是你的传输过程,你的设计不好,还是到了点之后,你的分配不好,怎么样不好,这是很难的。

    对我们来说,我们在国外有十几年的经验,这个在美国绝大部分是用摩托罗拉公司的,没有也有很多家,加拿大也是,他们都经过了半年到十年的术改,我们跟他们确实也学了不少,我们希望把这次经验拿到中国来,人家走过这条路的,这路术改是这样的,你这样用是最少的、最便宜,最快、最好的效果,可能在家里就看到一个机顶盒,其实后面还很多呢!所以我们是从这个角度提供服务。 
         
    问:我是信息杂志社的记者,我想问一下,请您展望一下,如果中国的有线电视运营商在完成网络的双向改造之后,如果要提高更高密集的增值服务,您对他们有什么感觉?

    万家乐:如果双向改造之后,他们能提供的增值服务很多。我们可以有很多不同的增值业务,这些增值业务我们叫应用,对我们来说,我们机顶盒是开放的,上面可以有不同的增值业务在上面,括有不同的CA也可以,对我们来说,机顶盒是开放的。所以,有线电视台感觉在这的话,可能股票信息是比较接受的,他可以在那个区提供这些服务。可能在别的省,他们爱看的是点播,或者是其他的应用,他可以用同样的机顶盒,不同的应用放在上面去,这对我们来说完全是快放的。 
         
    问:您觉得摩托罗拉在机顶盒这块在中国市场要做到什么程度呢?

    万家乐:一定要做得很好,成为主流的供应商之一。因为是这样的,作为一个上市公司,我们不能说未来要做多少多少,或者是市场占百分之多少,对我们来说,我们不能这么讲。 
    

       

 
作者:一辉 
 
 
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[热门关键词]:摩托罗拉 数字家庭 竞争 
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