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中兴通讯谨慎进入美国市场 自视创业公司
 
慧聪网   2006年4月11日10时16分   信息来源:新浪科技    

  北京时间4月11日消息,据国外媒体报道,中兴通讯美国公司(ZTE USA Inc.)无线商务开发部门高级主管兰斯·考尼什(Lance Cornish)示,虽然中兴为中国最大电信设备制造商之一,但在进入美国市场时将把自己定位为创业小公司,而不认为自己在美国市场已有很高知名度。

  考尼什称,中兴现有约3000名员工,并与全球各大电信运营商开展了合作。在中国本土移动通信网络市场上,中兴向网通、联通及其他运营商提供设备,市场份额在30%以上。他表示,一些大型电信设备制造在进入新市场时,通常容易出现的失误是:自认为当地客户已熟知本公司品牌,因此以高姿态展开市场销售。为避免类似失误,中兴在进入美国市场时将把自己定位为创业小公司。

  此前华为已经进入美国市场。随着中兴和华为积极进入国际市场,给欧美各大电信制造商带来了不小压力。一些分析人士认为,最近朗讯与阿尔卡特宣布合并,就有意在阻击中兴和华为的因素在内。考尼什表示,中兴的业务优势在CDMA领域,而该业务又在向EV-DO(Evolution-Data Optimized,演进数据最优化)技术发展;鉴于美国大型CDMA运营商已开始部署EV-DO技术,中兴将把诸如Alltel、Leap无线等二、三级运营商作为主要客户目标。

  中兴销售和市场营销执行副总裁杰克·杨(Jack Yang)表示,计划向大型运营商销售手机产品,并已就此与Sprint Nextel、Verizon无线两家公司进行了商谈。此前中兴已向欧洲主要移动运营商提供了手机,其中包括和记电讯3 Group。杰克·杨接着表示,尽管全球各大电信设备商已在中国制造产品,但中兴的研发都在中国本土进行,故而有着成本优势。

  过去18个月中,中兴一直在积极进入北美市场。中兴除在美国达拉斯、马纳拉彭两市开通办事处外,还于圣地亚哥市组建了全球研发中心。考尼什称,中兴的GoTa数字集群系统、针对CDMA 1x的push-to-talk (PTT)系统及CDMA网络通话技术受到了市场较高关注;目前全球已有20家运营商在中国、挪威、印尼、俄罗斯和海地等国提供GoTa服务,用户总量超过100万。

 
作者:明月 
 
 
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