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联想手机初登国产榜首 年内欲拿10%份额
 
慧聪网   2006年4月14日14时55分   信息来源:潇湘晨报    

  跻身国内手机市场三甲

  4月11日,联想移动在北京召开其2006年手机战略发布会,宣布即将发布9款新品,同时预计在今年年内,将向国内发布20多款新品手机,为其跻身国内手机市场三甲做准备。

  联想移动总经理刘志军在发布会上引用权威调查机构赛诺的数据称,截至今年3月底,联想移动在国内手机市场的占有率已经达到7.1%,超越波导成为国产手机品牌的老大,在国内手机市场排名仅次于诺基亚摩托罗拉三星。 

  不走农村包围城市之路

  数据显示,联想移动2005财年(2005年2季度到2006年一季度)前三个季度销量超过434万部,盈利约19900万港币。根据最新赛诺2006年2月数据报告,联想手机整体市场份额为7.1%,GSM市场份额为7.6%。这是联想手机自2005年10月以来,连续5个月位居整体手机市场排名第四位。

  联想移动总经理刘志军称:联想2006年目标是超越韩国厂商三星电子,占领中国手机市场10%的份额;10%的市场份额对联想移动来说是一个挑战,如果达到10%的份额,需要从品牌到促销模式,到店面的覆盖率都上一个新台阶,达到领先水平。

  目前,联想移动的推广方式不是农村包围城市的策略,而是自上而下,诸如,北京市场在联想移动的整体销量排名中一直非常靠前。刘志军认为,联想移动需要进一步扩大在地市级市场的覆盖,并进一步提高城市市场的占有率。而业内分析人士认为,在2005年全球手机市场中,4大手机厂商诺基亚、摩托罗拉、三星、联想的市场份额已超过了50%,预计2006年手机市场份额向这些大厂商聚集的局面还会继续;联想移动若能把握住这一大机遇,从国产手机中脱颖而出就会成为现实。

  让七成消费者先知联想

  尽管联想在2005年底夺取了国产手机销量、增长率的双料冠军,但是刘志军坦陈,有70%的消费者事先不知道联想手机品牌,而是通过进入终端点面后,才知道联想手机相关信息。所以,2006年,将是联想手机大力塑造品牌的一年。

  联想移动渠道市场部总经理倪国涛表示,2006年联想手机将着手塑造一个轻松、时尚、简单、科技、品质的形象。并围绕这五个特性,以创新的营销活动,强调客户体验,来提升消费者对于联想手机的认同度和好感度,4月启动的“联想手机、快乐大传递”活动就是联想手机新形象推广的起点。

  倪国涛还透露,联想已经在上月成为中移动全国12家A类手机合作伙伴之一,未来联想将有3-4款手机有望入选中移动定制手机机型。同时,分管营销的联想移动副总毛智慧也透露,联想将在今年加大广告投入。

  与波导卫冕战有得一拼

  刘志军预测,诺基亚、摩托罗拉、索爱、NEC等手机巨头已将目光逐渐放在中国市场,并将研发、制造力量在中国逐步加强的形势下,2006年手机行业将会达到70张手机牌照,再加上那些地下作坊和水货手机,一场血战不可避免。

  此外,根据电信咨询机构诺盛的数据表明,2005年诺基亚、波导分别是中国市场国际、国内品牌销量第一。这与联想手机“第一”有些冲突。

  刘志军表示,在2005年一、二季度,联想手机的销量确实没有很大飞跃,蒙古自治区但是在三季度以后,联想手机增长迅猛,此外,由于波导与联想的财年时间不同,前者为自然年度报表,而联想是本年二季度到次年一季度为一个财年,因此双方在统计数据上有所偏差。

  无论怎样,波导与联想的“卫冕”、“夺冕”之战不可避免。分析人士指出,与波导当初的人海战术不一样的是,联想手机更注重单店平效(每平方米产生的利润),而且渠道也是省包加直供的多元化复合渠道,不过波导拥有的品牌号召力和知名度也是联想手机不容忽视之处。

  来自波导湖南分公司的消息表明,波导今年将在市场终端开展大规模的促销。此外波导总部也在质量上痛下功夫,与“老伙计”萨基姆合作在同一平台上研发、生产新机型。
 
作者:孟程 
 
 
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