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中移动成亚洲电信业摇钱树 将走蓝海战略
 
慧聪网   2006年4月22日11时19分   信息来源:财经时报    

    在国资委看来,中国移动已经成为中国电信业的国家队;作为亚洲市值最大的电信公司,俨然还是投资者的金矿所在;许多人好奇:王建宙到任中移动18个月市值翻一倍,相当于在资本市场再造了1个中移动或者5个中联通,这个奇迹还要走多远? 
 
  在过去18个月时间内,中国移动通信集团公司(以下简称中移动)总裁王建宙可能是香港资本市场,甚至纽约交易所里,最受欢迎的CEO了。从猜忌到信任,王建宙同时也可能是在18个月内,领略资本市场冷暖最多的CEO. 3月20日,中国移动(香港)有限公司(以下简称中移动香港)发布第一季度运营数据,较上一季度高达27.6%,每月新增用户突破去年平均水平300万户,轻松跃过400万大关。
  3月18日,中移动香港董事长兼CEO王建宙在北京宣布,中移动已经从“争创国际一流电信运营企业”的阶段,走在了“做国际一流电信企业”的路程上。

  王建宙是在全国国有企业典型宣传媒体见面会上,对部分在京媒体做如上表示的,显然,这一提法得到了在场国资委相关部门领导的认可。王建宙还第一次用“移动通信国家队”这个提法,来诠释中移动的国际地位。

  亚洲第一获得的尊重

  早在一个月前,投资者就已经在暗自盘算,中移动香港股价何时能突破每股50港元,市值超过1万亿港元。

  2005年11月,中移动香港市值首次突破960亿美元,成为亚洲第一大股。截至本报截稿时,中移动香港市值突破1150亿美元,这与王建宙就任中移动总裁时市值相比,相当于再造了一个中移动,或者五个中联通。

  成为亚洲第一大电信股的中移动,在18个月内尝尽资本市场冷暖的历程可谓鲜为人知。对此,王建宙个人曾笑言,“你让投资者赚钱,他们当然会很开心;但如果你做得不好,让他们投资受到损失,他们的态度同样也很明显。”

  2006年2月,参加巴塞罗那3GSM展会的王建宙,在演讲时被数次掌声打断,在场2000多名与会者为中移动花费90亿人民币建设村通工程、增值业务收入超过总体收入20%而激动,这其中就有许多投资机构的基金经理、分析师。

  这里面有些人,是在一年前才对当时就任中移动总裁半年的王建宙投下信任票的。

  毋庸讳言,2004年11月1号的运营商高层“调防”,对资本市场的影响是负面的。由于不清楚这种人事变化将给运营带来什么,因此许多分析师对中移动给的评级是“中性”或“跑输大市”。

  当时履新不过38天的王建宙坦言,那时一方面要熟悉公司情况,另一方面要做好与各界的公关,压力不小。

  直到2005年3月,中移动香港公布2004年业绩。其后几天站在香港香格里拉酒店一个论坛上,王建宙关于中移动“既是一个财务稳健的盈利性公司,但同时也是一个快速发展的增长性公司”的演讲,被无数次的掌声打断。这也是“大象快跑”这个业界广为人知典故的起源。

  这以后,中移动股价一路上扬,而王建宙在大大小小会议间获得的掌声越来越多。从这个时候开始,中移动名正言顺地把“主导运营商”这个字眼挂在嘴边。

  不过,对于王建宙来说,作为十万员工的“队长”,把中移动打造成“移动通信国家队”,跻身世界一流电信运营商行列,可能要比外界的掌声更令他欣慰。

  “国家队队长”的蓝海战略

  3月18日,中移动总裁王建宙对《财经时报》表示,2006年中移动将实施“蓝海战略”。这也会是2006年中移动重点工作之一。

  所谓“蓝海战略”里最为重要的原则,就是放弃有限市场内的竞争角逐,改变战略思维,从而开创一个没有竞争的市场空间,为获得持续的赢利性增长而服务的战略。

  回顾2004年底,刚从中联通到任中移动的王建宙,深感同质化竞争下的价格战之苦,当时他每天工作最重要的一个工作是,审批各个省报上来的资费套餐。

  那时候要王建宙谈“蓝海战略”,恐怕是“心有余而力不足”。

  不过,让王建宙很高兴的是,这一年多来,原来在各省善打价格战的省公司老总,在和中移动集团领导层开会的时候,会经常和他们提到一本书——《Blue Ocean Strategy》,这也是“蓝海战略”的由来。

  对于如何实施“蓝海战略”,王建宙解释:中移动的“蓝海战略”也叫“三新战略”。也叫做中国移动增长的“三大驱动力”。

  王建宙说,所谓“三新”,第一个“新”是新客户;第二个“新”是新业务,移动增值业务的比重超过了20%,这在世界上移动通信的企业也是比较少的;第三个“新”是新话务,人均使用移动通信的量每年都在增长。

  王建宙还说,今年中移动特别瞄准了县域农村市场的开拓,同时要加大对新业务,如彩信、WAP、无线音乐等市场的推广力度,加快手机搜索、手机即时通信、手机博客等各种新业务的研发和推广。从而使中移动继续保持一种快速的增长水平。

  对于如何担当“国家队队长”这个角色,王建宙是这样解释的,“我们为国家作出的贡献,还表现在我们使用了国内电信制造业所生产的设备,带动了国内通信设备制造业的发展。”

  目前中移动使用的软交换系统、智能网系统,以及大量的通信核心网络系统,都是由国内的通信设备制造商提供制造的。而主导运营商的大单采购显然带动了国内通信制造业的发展。

  另外,王建宙再次郑重表示,中移动将继续与移动通信增值业务伙伴,继续打造合作共赢的价值链。同时,王建宙认为,手机搜索引擎和手机博客等新业务,对手机整个价值链也会是一个很好的带动。
 
作者:高剑巍 
 
 
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