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万明坚称国虹需要时间 销售目标200万台
 
慧聪网   2006年4月29日8时0分   信息来源:第一财经日报    

    4月28日,国虹通讯数码公司董事长兼CEO万明坚在接受《第一财经日报》采访时披露了国虹通讯未来的渠道和品牌策略。

    万明坚称,目前国虹手机每月的手机销售量为20万部,下一个目标是30万到40万部,2006年的销售目标为200万部,产品已在三四级渠道市场铺开,省级代理制是其今年的渠道模式。在移动运营商定制方面,万明坚表示目前正与运营商磋商,但没有具体敲定时间,“我们还属于新生力量,获得运营商的认同还有待时日。”

    “经历了短暂的狂躁之后,国产手机最关键的是坚定经营理念,而不是随意更换。”万明坚表示,“外资和国有品牌实际上没有本质差别,两者的商业逻辑趋同,手机产业现在躁动不已,而在这种关键时刻,更需要从容,国虹也需要一点时间。”

    眼下,国产手机利润大幅下滑,万明坚过去在TCL使用的“渠道和品牌”手段很可能不再奏效。对此,万明坚解释称:“目前想涌入手机市场的商业资金、企业非常多,市场空间已经变大,我认为并不像媒体描述的那样不堪一击。除了渠道和品牌,自主生产、销售方案以及贴牌,同时存在四五个进入手机市场的方式。”

    据了解,万明坚已主要把精力放在了国虹手机的渠道上。有消息称,万明坚已约见中域电讯总裁李建明,国虹希望向中域直供手机,甚至采取目前流行的包销制向中域提供买断机型,以包销机的低价优势在短期内把销量做上去。不久前,由万明坚牵头,创维移动、国虹通讯、深圳万利达和大显通信四家手机厂商更宣告结成联盟。万明坚希望能走一条“群体突围”的道路,在采购、研发、生产、销售等多方面结成联盟,共享各方资源,以实现成本降低和利润增加。 


    

 
作者:幸玮 
 
 
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