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中域与LG谋求战略合作 重点合作开拓珠三角
2006年6月20日 8:35  来源:信息时报

  记者获悉,中域电讯总裁李建明近日与LG中国营销总裁边京勋就双方今后的合作模式展开了探讨,并达成协议,双方具体的合作方案将在近期拟订。

  据了解,中域电讯拥有中国最大的连锁销售网络,而LG电子的CMDA、3G业务则在全球排名第一,双方此次将打破直供、买断等传统的合作模式,通过各自资源的整合,实现双方资源的互通,以推进合作的长期深入发展。 
 
 
  重点合作开拓珠三角

  据了解,此次会谈中,双方将开拓珠三角市场作为合作的重点。边京勋认为,珠三角历来是中国海内外商家的必争之地,在某种程度上,占据了珠三角就占据了中国市场。而中域电讯不仅是珠三角的龙头企业,也是中国手机零售业的巨头企业,选择与中域电讯合作,不仅可以迅速占领珠三角市场,而且有利于以后在中国全国扩张计划的推进。

  李建明则表示,中域电讯的3000多家门店中有1100家在广东市场,而且随着中域电讯资源整合计划的完成,7月份开始将迎来开店的又一高峰。这对与LG依托珠三角全面扩张中国市场的目标是一致的。

  创新合作模式谋共赢

  据了解,双方此次合作将打破传统的直供、买断等模式,将探求一种新的合作模式。

  李建明认为,在今天“终端为王”的市场竞争格局中,直供、买断、定制等营销模式的创新,在一定程度上大大促进了厂家与手机连锁企业的合作力度,尤其是定制模式的推出更是拉近了厂家和消费者需求之间的距离。

  如果还是停留在几年前“国包→省包→地包→零售商→消费者”等传统模式的基础上,还是停留在单一的供应关系上,几方仍旧是利益博弈的关系,一旦出现利益关系,就会不可避免地产生摩擦。

  而目前,厂家直接与零售商的对话与合作,形成“厂家→零售商→消费者”的产品供应链,实现手机厂家与连锁零售企业的真正和谐与共赢,才能在为消费者提供更加实惠的产品和优质的服务过程中,赢得长期而稳定的利润。

  但李建明同时也表示,一种合作模式的创新是阶段性的,随着与厂家资源整合的深化,新的合作模式将会浮出水面。无疑,受益的最终还是消费者。

 
 [关键词]:中域 LG 战略合作  发表评论    【推荐】 【打印

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