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华为与UT斯达康进退之间 上演市场悲喜剧
2006年6月20日 14:25  来源:电脑商情报  作者:马丁
  一赢一亏悲喜剧

  没有义务向大众公布财务年报的华为近日意外公布了2005年的全年财务数据,去年营收59.82亿美元,国外销售占58%,利润6.81亿美元;而已经成为上市公司的UT斯达康披露的2005年财报数据显示,2005年UT斯达康营业亏损达到4.3亿美元。

  一进一出大手笔

  上个世纪末期中国的通讯产业还处在相对繁荣的时期,UT斯达康和华为对中国通讯市场做出不同的判断,UT斯达康看好中国市场,从日本引来PHS技术部署了后来空前辉煌的小灵通战役;而华为主帅任正非却作出“华为的冬天”的著名论断,于是吴鹰打道回国后投入了如火如荼的小灵通事业,任正非选择了图谋海外市场的进军路线,具有海派洋背景的吴鹰和本土背景的任正非开始朝不同的方向扬帆。

  昙花一现是吴鹰

  洋硕士吴鹰借力纳斯达克的资金,看准国内市场政策的盲区,一举赢得大陆市场,使UT斯达康的股价冲上了91.88美元的顶峰,吴鹰也在一夜之间成为国内IT业的大英雄,成为中国留学人员归国创业的楷模。

  但是从此以后UT斯达康的日子出现变数,股票创造了纳斯达克的震荡奇迹,股价从最高的91.88美元跌至眼下的不到6美元,经历了数十次的腾空而起和一泻千里,在这些线条不规则运动后面的是政策层面的影响和市场、技术因素的互相作用,并非主流的PHS技术加上透明度不高的政策因素,虽然吴鹰驰骋于黄河上下、长江南北,虽然UT斯达康创造了神奇的市场辉煌,但终因政策和市场的不可预期,小灵通的销量不断受挫,其股价也一落千丈,大英雄吴鹰和UT斯达康开始从人们的焦点视线中外移。

  老谋深算数教父

  走出去的老帅任正非开局并不顺利,一边是港湾李一男在国内另立山头扰乱华为后方军心,另一边是遭遇思科在美国知识产权的官司……

  还好,华为教父在海外遇到的问题不存在政策不透明和不可预期的问题,市场的问题可以用市场的办法去处理。面对思科的官司华为韬光养晦暂且在美国市场退避一时,掉头进军欧洲、南亚和非洲市场,借此总结经验,温故知新再学孔孟之道,借鉴晋商诚信商德,进化本土企业文化。尔后,华为在欧洲市场捷报频传,2004年,荷兰移动运营商Telfort选择华为作为其单一的WCDMA网络供应商;2005年11月,华为成为沃达丰全球WCDMA设备供应商。没有纳斯达克的资金,没有国际化背景的中国教父闯过了国际市场这道洋门槛,实现了国际化的成绩:2005年营收国外销售占58%,国外收入第一次超过国内收入,华为在教父的领导下已经成为名副其实的国际化公司。

  资源、政策与航线

  华为在欧洲营造出天时、地利、人和的生存环境;UT斯达康在国内一时得不到市场突破,也许是不同的文化背景,不同的资源条件决定了两家公司相反的航线,走出去的华为在市场化程度较高的欧洲先苦后甜,路越走越宽;而UT斯达康却受制于政策和技术的限制,虽然有过短暂的美好时光,但今天的路似乎越走越窄。  
 
 
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