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品牌不足性价比不高 LG巧克力手机难有作为
2006年6月27日 9:32  来源:信息时报  作者:杨章玉

  分析人士认为,LG轻视二三线市场和KG90手机本身性价比不高是主要制约因素

  今年4月,韩国LG电子全球CEO金双秀携带着一款“巧克力”手机KG90高调访华,并表示该机计划一年内在我国实现销售100万台的目标。对此,昨天一位不愿透露姓名的分析师对时报记者表示,由于LG在我国的品牌张力不足和性价比不高,LG“巧克力”手机很难在手机市场上有大的作为,LG要想实现单款机型破百万台的目标几乎是不可能完成的任务。

  铺货难进入二三线市场

  该分析师表示,虽然LG在其巧克力手机的营销和广告宣传上投入了很大的精力,但是其品牌张力太弱以及性价比不高,将注定LG KG90在中国手机市场上的销售不会太理想。他称,首先,与诺基亚摩托罗拉三星等手机厂商相比,LG手机在中国的品牌张力并不强,此外,从培养消费者品牌忠诚度和满意度衡量上来讲,LG还有较长的路要走。

  该分析师强调,随着手机的二三线市场日益成熟,二三线市场成为各大手机厂商掘金的目标。

  他表示,KG90虽然有漂亮的外表,但是其功能并不强大,可是价格却定位在3900元左右。以目前的铺货状况来讲,KG90很难进入二三线城市,因为二三线城市的零售商很难接受一款近4000元的机型,二三线市场的手机消费者自然就更不用说了。而此前定位高端的LG品牌一直没有在二三线市场下太大的工夫。因此,离开了这部分市场,KG90要达到年销量百万台的目标显然是“捉襟见肘”。

  据悉,KG90获得了国内最大的手机代理商之一中邮普泰的鼎力支持,进行全国分销工作。一位不愿具名的代理商透露,作为一家拥有完善分销渠道的大型国包商,中邮普泰的分销网络一直延伸至二三级城市。不过以广东为例,KG90是LG最早进入大型国包渠道的机型,但该机的机型定位仅仅是冲击一级市场。无形中,代理商在二三级市场的渠道有被浪费的可能,这点对于分销能力强大的国包商而言多少是不愿意看到的,如果LG不能坚持与大型国包商在中端甚至中低端手机上保持长线合作,将很难获得此类代理商的长期支持。

  销售下滑性价比受质疑

  据记者了解,从LG“巧克力”手机上市到现在的销售情况来看,其销售业绩并不如人意,这也从侧面印证了上述分析师的观点。

  据LG一位内部人士透露,从上市至今,KG90的销量还算不错,五一期间在全国的销量更是超过1万多台。对此,一位长期关注手机市场的分析人士笑称,五一是传统消费旺期,作为一款接近4000元的中高端机型,能销售1万多台已是相当不错的数字,不过按一年52周计算,即使每周都能达到黄金周的销量,也只有52万台,更何况KG90上市时间已是今年的第二季度。另据知情人士透露,LG KG90目前在广东主要在广州和深圳两个市场销售,上市至今仅卖出约4500台。

  据了解,以手机消费大省广东市场为例,在进入6月之后,该机虽然有强大的广告攻势做支撑,但是其市场份额并没有持续上涨,反而出现了下滑。据赛诺第23周广东市场单机市场份额统计显示,KG90在主打的一线城市广州份额较上周出现了0.06%的下滑,市场占有率回落至0.08%。

  而据韩国媒体报道,由于外形秀丽,KG90在韩国市场刚上市之时,销路曾一度甚佳,曾经创造了日均销量4000部的纪录。但是,经过几个月之后,韩力手机用户对这款手机的反应已开始降温,他们普遍认为巧克力手机无论在功能、电池组寿命以及摄像质量等方面都不能让人满意,只是一款样式美观但并不实用的产品。

 
 [关键词]:性价比 LG 手机  发表评论    【推荐】 【打印

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