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深圳好易通公司总200万美元收购美国公司
2006年7月3日 14:11  来源:深圳新闻网

  本报讯国内对讲机龙头企业——深圳好易通公司总裁陈清州刚刚在美国完成了一单十分“划算”的收购:近日,好易通以不到200万美元的“好价”,顺利收购了美国MK公司50%的股份,使之成为好易通美国分公司,为其大举进军美洲市场铺平了道路。 

 
  更重要的是,这笔收购立竿见影——在多米尼加警察局对讲机项目的竞标中,美国分公司一举拿下了1100多部对讲机的大单。

  据悉,好易通与这家美国公司的“联姻”颇多曲折。MK公司在美洲专业无线通信市场上有重要地位。4年前,MK公司成为好易通在美洲市场的代理商,但作为惩罚,好易通的竞争对手摩托罗拉立即取消了MK公司的主要代理权。然而这并没有影响两公司之间的友好合作,好易通品牌对讲机以过硬的产品品质、灵活的产品创新以及高性价比,赢得了MK公司的创始人、大股东凯利的信赖。

  美洲市场是全球最大的专业无线通讯市场,也是最复杂、最难做的市场。近年来,为寻求美洲市场的突破,好易通正酝酿在美国本土设厂。好易通这一思路与MK公司高层一拍即合。前不久,凯利主动找到陈清州打算把股份卖给他,原因是他准备退休了,想把自己苦心经营的事业交付给一个“值得信赖的”合作者,于是陈清州顺理成章地获得了这个难得的机会。经过多次谈判,最后以不到200万美金的价格购得MK公司50%的股份。

  “收购MK公司是好易通全球化战略的一个重要步骤,这一动作预计在今后两年内,使美洲市场成为好易通公司最大的销售收入来源。”好易通总裁陈清州坦言,这是一次“很划算的收购”,因为MK公司拥有遍美洲的销售网络,尤其是在南美洲MK的品牌知名度非常高。完成这次收购后,好易通深圳总部将扮演制造商与技术提供商的角色,而美国分公司主要任务是分销服务本地化,即美国分公司把当地最先进的技术信息与客户需求传回深圳,深圳根据市场需要研发出新产品再销到美洲。

  陈清州示,在收购MK公司基础上,预计今年好易通在美洲市场上的销售额可能突破2000万美元。

 
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