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好易通美国购“牌”的标本意义
2006年7月4日 14:2  来源:中国宁波网

    国公司在多米尼加警察局对讲机项目的竞标中,一举拿下了1100多部对讲机的大单。

    并非只有被纳入跨国采购体系,才能增加出口销售。通过海外并购而扩大在当地销售,也不失为一个有效途径。好易通的办法再次明,通过海外参股并购获得有影响力的本土品牌,是切入国际市场的好方法。好易通此次获取的不是一个一般品牌,而是一个美国品牌。在对讲机行业里,美国市场是全球最重要的市场。美国的CB(民用)波段通讯需求量非常大,大型车队或者长途运输车都配备这种通讯系统。美国市场是全球最大的专业无线通讯市场,也是最复杂、最难做的市场。在美国市场站住脚跟,就等于是站在了全球同行业的制高点上。

    当然,我们不能只看到好易通的并购策略,而是要看清好易通拥有什么样的好条件,从而使美国品牌能够安心下嫁。

    其实,好易通与MK公司关系原来是客户与代理的关系,好易通的产品品质、产品创新以及高性价比,使得MK公司非常认同。MK公司总裁萌生了退休的想法,但是他珍惜的事业需要有人做下去,而好易通的表现使得他相信,这是一个值得信赖的合作者。因此好易通得到了这个机会。于是,在好易通准备进入美国从事制造生产时,MK公司愿意以出让一半股份的方式,将自己在美洲的营销渠道和多年来积累的品牌来支持好易通在美洲的发展。

    没有产品的优良品质,没有创新的企业品质,没有质量为依托的高性价比,好易通是不可能得到MK公司的认同和认可的,更不可能得到这个机会。完成这次收购后,好易通中国总部的角色就是制造商与技术提供商,而其美国分公司则主要从事分销和本地服务。即美国分公司把当地的最新技术和市场信息传回国内,其国内生产基地根据市场需要研发出新产品再销到美洲。在美洲市场,如果好易通用MK品牌生产销售的话,在购入MK公司一半股权后,MK也是好易通自己的品牌了,贴牌也是贴自己的牌。

    如何将我国生产成本的低廉优势,在质量依托下与国际营销渠道和品牌的优势嫁接,好易通提供了一个可复制的标本。

 
 [关键词]:好易通  发表评论    【推荐】 【打印

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