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国产手机试水双渠道运营 品牌商结盟国包商
2006年7月10日 8:17  来源:第一财经日报  作者:孙燕飚
  7月6日,金立通信公司(下称“金立”)与手机商深圳市志远数码科技有限公司(下称“志远”)悄悄地在深圳结盟,并发了两款金立致远系列手机,来自全国60多家省包和地包商参加此次会议。

  目标350万部

  “借用志远的力量,金立将跻身国产手机前三名。”金立总裁刘立荣示,金立是专业做手机,而志远是通信行业的渠道品牌,双方结盟存在互补性。志远董事长何明寿透露,这种合作是唯一的、排它的,双方形成了利益共同体。

  金立致远系列手机的这条渠道完全独立于金立手机原有的渠道网络之外,两条渠道所销售的产品虽然都是金立品牌,但产品种类完全不同。而双方合作模式是:手机研发和生产都由金立负责,而志远则负责筹备资金和销售网络。

  “采用两条腿走路的方式,今年金立手机的销量将超过350万部。”金立总经理助理张高贤表示。

  效法天时达

  据了解,最早在手机行业中实施双渠道路线的是天时达。在天时达内部有一厂(天时达移动)和二厂(天时达塑胶电子公司)的做法,这两个公司各自拥有自己的生产线和渠道。

  天时达集团副总经理吴裕揭透露,天时达从2003年开始试水双渠道战略,两个渠道经过一年半时间的磨合最终达到了“1+1=1.8”的效果,而在最初的时间里仅有“1+1=1.3”的成效。

  双渠道策略让很多国产一线阵营成员蠢蠢欲动,一位一线阵营的国产手机高层表示,自己也是刚刚尝试,对于未来走势,现在还不好说。

  “双渠道模式的风险非常大。”该高层指出,由于同样一个厂家的品牌,一个省无缘无故多出一个省代,原有省代在刚开始肯定会有所抵制,加上产品同质化严重和定价等各种因素,处理不好很可能会造成渠道混乱。 
 
 [关键词]:国产手机 双渠道 结盟  发表评论    【推荐】 【打印

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