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拓展商业模式 开掘手机广告“金矿”
2006年7月26日 16:56  来源:易观国际  作者:谢必强

    中国联通近日在京正式宣,将全面推出手机广告业务。

易观分析

    手机作为第五媒体,围绕的增值业务可以说能够大做文章。对于手机广告,业内一些人士已经将其誉为“继互联网广告之后又一金矿”。相较于其他媒体广告,易观国际认为手机广告具有如下优势:

    一. 受众广:相较于其他媒体,移动和联通的目前的总用户数达4.2亿,具有比较明显的优势;

    二. 针对性强:手机具有强烈的个人属性和便携性,作为“自媒体”适合进行精准营销;

    三. 交互性:互联网和移动网络具有比较明显的交互特性,能够有效地将营销深化;

    同时,我们还应当正视手机广告面临的挑战性:

   一. 商业模式需要突破:手机广告还是新生事物,付费模式、传播手段、推广方法都有待突破;

   二. 技术能力有待提升:若能达到精准营销的效果,就需要精确把握用户的需求,只有达到用户“我要”的效果,才能产生相应的广告效应,否则只能带来负面效果,降低用户满意度,进行深层次的主动营销需要结合相应的信息挖掘;

    三. 广告内容的筛选:基于手机的广告,并不适宜铺天盖地,而要形成“浓缩的才是精华”效果;

    在目前技术手段相对滞后的情况下(手机的实名制至今都没能实施,运营商连用户是谁都不知道的情况下,如何进行数据挖掘?),从商业模式上突破应当是运营商的第一步棋。在无法进行数据挖据、主动PUSH的情况下,用户订阅将是手机广告的突破口。

    一切信息都有其价值所在,根据信息论,信息的不对称性越强、去除的不确定性越多,则信息的价值越高。不同的广告信息针对于不同的细分人群来说,都具有相应的价值。通过免费或付少量费用“订阅”方式,负责家庭支出的用户可以获取“商场热卖打折”信息,电子发烧友可以获取“新品上市”的信息等等,手机广告可以形成“比窄告更窄”的广告效应。而一旦在某一专栏信息的关注用户达到一定规模,手机广告对于广告主来说将形成巨大的吸引力。一些竞价排名的方式可以有效引入到手机广告的商业模式当中,一旦汇聚了足够的广告主和广告受众,手机广告将形成其他媒体无法比拟的优势即:广告主的广告费效比低,消费者针对性强。而那时手机广告将对其他媒体广告形成巨大冲击。

易观观点

    易观国际认为:手机广告蕴含巨大商机,就目前的情况看,从商业模式上突破应当是运营商第一步棋,而用户订阅将是手机广告的突破口。

 
 [关键词]:手机广告 联通 第五媒体  发表评论    【推荐】 【打印

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