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联通布局农村营销渠道 轻松斩获农村市场
2006年7月27日 9:0  来源:新浪科技
    7月26日,联通,将正式开始在全国实施农业信息化(农业新时空)项目,业内人士认为,这是一项非常高明的市场手段,既使联通获得助力农村信息化的美名,又使联通在运营商中首个成功大规模布局了农村通信市场,尤其是建立了相当完善的农村营销渠道。

  全面启动农村新时空 
 
  据悉,农业信息化(农业新时空)项目就是利用手机、农业信息机等多种终端,将乡镇信息员、农业信息采编人员及各SP/CP提供的农业信息,以短信息、移动互联网等方式及时传递到农民的手中;通过在乡镇或大的农产品批发市场设立信息站的方式,由信息站的信息员及时准确地收集当地农业信息,为当地用户提供农产品供求信息发布、农产品价格分析等贴近农村的信息服务

  联通示,该项目对农村用户非常有利,可以解决了农村信息来源和信息传输的“最后一公里”两大农业信息化难题。

  一箭双雕

  事实上,“农业新时空”项目是联通新时空业务中的一种,而新时空是联通专门面向行业用户的品牌之一。

  在推广“农业新时空”时,既对农村用户获取信息有利,使联通获得助力农村信息化的美誉;同时,由于大量农村用户将成为联通用户,因此,业内普遍认为,这是一项非常高明的市场手段,它使得联通将顺利地大量获得农村用户,同时,由于这些用户并非语音通话用户,将给联通带来很大的增值业务效应,为联通增值业务的普及也将起到巨大的推动作用。

  以该项目的试点省份四川为例,联通从2003年开始在四川省实施这种项目,在四川名为天府农业信息网,到2005年底,在四川省建设了1071个信息工作站,发展涉农用户近80万,发布信息2亿多条,占领了相当可观的农村市场。

  轻松获得农村营销渠道

  据悉,按照分工,联通将提供技术后台,各地农业信息服务部门负责内容支持。各地联通的信息站将同时兼备联通基层营销渠道职能,承担联通用户的发展、维系工作,这实际上使得联通轻松地获得了在广大农村的渠道。

  联通表示,截至目前,中国联通农业信息化项目已经发展了约120万农村用户,已建成农业信息站1764个,预计到今年底将建设5000个信息站,用户将达到500万农户。这个数字是非常可观的。

  联通还宣布,至2008年年末,全国计划共建设完成10000个乡镇的信息站点,服务1000万农户。这意味着联通到2008年年末,仅在农村就可获得1000万新用户,而联通C网用户至今也还只有3000多万,且多数集中在城市。(金朝)  

 
 [关键词]:联通 营销渠道 农村市场  发表评论    【推荐】 【打印

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