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黑手机有颗黑色的心 无名公司年产2500万颗
2006年7月27日 17:43  来源:21世纪经济报道  作者:刘涓涓
    依靠大陆黑手机市场迅速崛起,成为洗牌手机芯片平台的新兴力量

  “有些人恐怕都要疯了。”7月24日,一位品牌手机厂商的副总在向记者提到一组数字的时候,忍不住用指节在桌上敲了又敲。 
 
  自从去年上旬手机芯片开始量产出货以后,仅仅一年,台湾的MTK(联发科技,2454,TW)所公的出货量就超过了2500万颗。

  “我相信其中至少有2000万颗甚至以上的销量销往内地。”他说,“在我最新的数据库中,今年第一、二季度MTK的出货量已经超过2200万颗,而今年他们的预期销售要达到6000万颗,你说国内手机芯片的市场格局有没有被改变?”

  而某权威市场研究机构在2005年度手机行业报告中披露,MTK在国内手机芯片市场份额由此前的3%扩增到15.9%,在11家手机IC供应商中的排名由倒数第3跃至第二,仅次于老牌IC供应商TI当季24.9%的份额。

  资料显示联发科技是台湾最大的光碟机芯片设计公司,无线通讯手机芯片刚刚于去年量产。该公司2005年财报显示,去年净营收达到新台币464.91亿元,较前一年度增长16.07%。

  在公司“致股东报告书”中,一个被明确提到的重点是,公司业绩能够现如此良好,最主要是“无线通讯手机芯片在全球新兴市场的销售有突破性的表现”。

  “MTK的迅速走高,跟它在灰色市场上的活跃有莫大的关系。黑手机把MTK送上了这个位置,同时也可能让整个手机IC平台市场重新洗牌。”上述副总表示。

   逼上“黑”道?

  “这不是一个秘密。”7月22日,沈狄在向记者解释新兴手机IC厂商如何倚靠黑手机市场(括杂牌机、贴牌机和套牌机)安身立命时,如是表示。

  从最初的手机IC研发,到后来的手机代理,再到现在的黑手机制造,几乎经历了手机产业链上全部环节的沈狄,常常自嘲是个“被漂灰的人”。“恐怕人们最终必须面对,灰色市场才是促进整个国产手机产业链成熟的一大功臣。”

  据沈狄介绍,一部正规手机在投入生产之前,首先有两个门槛:一是政策门槛,即必须拥有发改委核准的手机牌照;另一个则是资金和技术门槛,即要花费巨额资金向芯片厂商和Design House(手机解决方案设计公司)拿方案。

  “不过牌照和入网许可证都不是什么难事了。”据业内人士介绍,截至2006年3月,拿到手机牌照的厂商业已超过60家,而其中有相当数量的厂商都在对外提供贴牌,以快速套取资金。至于贴牌的价格,根据品牌价值来划分,从三流品牌到一线品牌,报价一般在每部手机20—60元不等,而一些年前破产的手机品牌,报价甚至跌到5—6元/部。

  技术起点较高的手机芯片厂商,已经成为目前手机产业链上游最为关键的一个环节,这也可以用来解释为何数年之间,芯片市场一直被各大洋品牌供应商把持,其市场格局难有变动的原因。

  值得反思的是,国产手机厂商并未注意到“掌握手机上游命脉”的重要性。有夏新内部人士介绍,直到去年下半年以前,国内正规手机厂商(主要是指GSM厂商)使用的手机芯片平台大多仍为洋品牌如TI、AGERE、飞思卡尔和爱立信的产品。迄今,虽然已有部分厂商的部分型号手机开始采用MTK以及展讯等国内手机IC厂商的产品,其采用比例仍非常有限。

  “大型厂商对于新进入的供应商认证都很严格,尤其是芯片这样关键的部件,整个认证的程序非常繁琐,有时候周期甚至可以拖到一年多。”不过沈狄同时认为,还有一个导致国产手机厂商与国产芯片供应商难以合作的关键在于,一些大型手机生产厂商的霸王条款——账期漫长、普遍拖欠货款。

  事实上,就在国内某著名手机研发设计网站上,日前由一个小型Design House公司发起的“拖欠货款严重的厂商黑名单”的帖子,引发的讨论十分热烈,一些著名品牌手机厂商赫然在列。

  比TI低10美金

  价格。还是价格。

  显然,面对国外老牌IC厂商牢牢盘踞的市场份额,国产手机IC厂商这些后进入者,首先复制的就是“制造工业”所惯用的制胜法宝——低价。

  熟悉内情的人士透露,在一款功能完全一样的单机芯片方案中,MTK的标准价会比TI、飞利浦等海外IC低10美金左右,如果是单笔交易额很大的单子,价钱可能还会再低2—3美金。与MTK相比,展讯又会在同等的基础上再低1—2美金。

  除此之外,芯片公司出售芯片方案,有个至少在200万元—300万元以上的平台费,这是一个最低的资金准入门槛。而MTK和展讯等中国手机IC厂商,将这个门槛降得很低。

  一位前展讯员工告诉记者,为了抢入这个已经成熟和相对稳定的市场,展讯的平台准入费用从一开始的200万降低到50万元左右,有段时间甚至降到了零。完全放开对单笔交易额的限制,这才依靠很多游离在国外芯片商周边的小工厂的订单存活了下来。“展讯的操作模式基本克隆自MTK,国产IC厂商基本依靠这些方式才得以生存。”

  值得注意的是,正是因为在资金上降低了准入门槛、对单笔交易金额的不设限制满足了黑手机低成本、短周期、快速更新换代的运作模式,国产IC厂商也从黑手机市场中得到了快速的现金流回报。

  Turn-key杀手锏

  “MTK的成功除了其低价策略外,更重要的是它首创了Turn-key模式。”据曾做过手机IC研发、后来改行做手机代理商的业内人士徐诤介绍,Turn-key是类似于“一站式解决方案”的商业模式,将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案,能够帮助手机厂商在购买了MTK的芯片之后,在非常短的时间内做出可上市的产品。

  在此之前,基于一款国外芯片开发产品,一般都需要数十人、长达3—6月的研发设计,并不适应目前大多数手机厂商的“机海战略”,也无法适应目前手机市场产品周期越来越短的市场规律。

  而MTK在推出Turn-key模式之后,有时候其IC方案连一些外围配套的元器件都会选好,甚至不需要Design House花费太多时间修改设计,即能推出成品,大大降低了产品的研发设计周期,因此“深受黑手机欢迎”。

  事实上,除了MTK本身,模仿者展讯也迅速地开始在手机市场抢得安身立命的机会。自2005年底开始,展讯的2G/2.5G手机基带芯片出货量也大增。在前述的手机行业2005年度报告中,展讯在国内黑手机市场的份额已达5%。

  “芯片供应商的分量在未来的产业格局中将变得很重。”有第三方咨询公司副总在接受记者采访时表示,信产部颁发手机牌照的速度可能越来越快,市场的新进入者就越多,“国产手机厂商必须学会在每个环节都控制成本、并且加快产品的推出周期,而在这条产业链上最关键的上游,这些恰恰都是国产手机IC的长处。” 

 
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