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省略SP 中移动与CP的实际业务收入不如预期
2006年7月28日 11:22  来源:易观网

    中国移动日前高调发了其无线音乐战略,并推出M.Music无线音乐俱乐部品牌。该俱乐部将为手机注册用户提供一个全新的音乐体验平台和一站式音乐消费及娱乐服务,这些服务括音乐下载、共享、传播和交流等。在内容上,中国移动承诺,M.Music俱乐部会员可以比其他用户提前享受无线音乐首发体验和音乐终端首发优惠。该俱乐部昨日同时首发了歌手周传雄的新单曲。除了太合麦田之外,几乎主要的国内外唱片公司都到场祝贺,环球、EMI、华纳、索尼博德曼、滚石也示了很高的参与热情。

    在无线音乐业务领域,中移动直接与CP建立业务合作,对SP业务发展空间形成了威胁。从其合作模式上来看,中移动拥有客户、渠道资源,CP拥有音乐内容资源,二者之间的合作能够实现行业利润分配的最大化。业务营销效果是决定中移动与CP合作能否取得成功的关键。

    《易视界—移动增值服务》分析认为,从整个无线音乐产业利润分层情况来看,其总收入由通信费收入+信息费收入所构成。中移动彩铃业务通信费标准一般为5元/月,由中移动全部所有,信息费一般由中移动与SP按照15:85的比例进行分成。我们以一首彩铃下载一次的费用为2元钱,用户平均一个季度换一首彩铃作例子:在用户一年产生的68元(5*12+2*4)费用中,中移动能够获得的收入为61.2元(5*12+2*4*15%),占全部收入90%左右;SP能够获得的收入为6.8元(2*4*85%),仅占全部收入的10%左右。中移动与SP获得收入比例大约为9:1(90%:10%)。通过以上的例子,我们可以看出,SP利用其业务市场推广资源推动收入增长的同时,更多的带动了中移动彩铃业务收入的飞速增长。

    基于以上分析,在中移动与CP合作模式中,虽然中移动与CP能够获得更大的业务分层比例,但在省略SP之后,业务市场推广效果如果不如预期,将导致中移动与CP的实际业务收入不如预期。

 
 [关键词]:SP 中移动 CP  发表评论    【推荐】 【打印

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