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水货手机商搞渠道营销 出现连锁经营趋势
2006年8月3日 10:34  来源:北京晨报
    暗访

  水货手机销售越来越大胆。一些水货手机商不仅在网上开店,定期公开到货情况和市场价格,甚至还出现了规模化经营、连锁经营的趋势。

  网上狂打广告 
 
  记者在不少网站发现,这些网站的手机卖价都比卖场便宜不少,如摩托罗拉A1200售价只有2980元,比手机卖场便宜600元到1000元,而刊登这些便宜手机信息的网站大多有醒目的声明:“该价格应是水货价格,水货手机缺乏保障,请购买者慎重”。很多销售水货手机的公司在网上发降价广告,不少数码产品专业网站则设立了水货手机行情栏目,定期介绍水货手机的到货情况以及市场价格。而在一家名为“××移动手机商城”的网站上竟有这样的描述:“××移动商城立足华广州,辐射珠江三角洲地区,目前在广州、深圳、香港和北京都有营业厅。”接着是各营业厅和售后服务部的详细地址和电话。记者联系了这家自称在国内各地有4家营业厅的“××移动手机商城”,询问能否加盟。销售人员说他们只是规模经营,这样进货价格更优惠,但还没有搞加盟连锁。可是广州不少水货手机经销商都在招募加盟连锁。

  号称不用加盟费

  记者在网上搜索,果然发现有“招募水货手机代理商欢迎加盟”、“特别欢迎有实体店及有销售渠道的商家加盟”的广告。根据广告上留的电话打了过去,接电话的女士一听说记者有意加盟,马上详细讲解了水货手机的加盟连锁方法:首先不用加盟费,因为他们只是供货商,并不提供什么招牌,也不提供店面和人员培训。“只需交给供货商100元押金,等你一个月内进货达到5台以上时就把押金退给你。之所以要押金,是因为我们作为供货商,怕你假装加盟,实际低价买走我们手机后就不见踪影了。”

  1台就起批

  这位女士介绍说,加盟代理后可以有两种进货方式:第一种是“零风险代发货业务”,是针对开网络商店的加盟代理商,可以先把手机的照片和资料刊登在自己的网店里,顾客要买时,供货商再收钱发货。这样代理商就可以避免先大量投入资金进货、卖不出去砸在手里的风险;另一种进货方法是针对有实体店的代理商,可以先付款进一批水货手机。由于供货商是1台起批,所以风险也很小。 

  这位自称是供货商的女士还许诺:供货商还为代理商提供“实时获得报价”、“质量保障,产品均为全新原装,坚决杜绝翻新机、充新机、板机以及任何假冒伪劣产品”、“销售保密权,避免顾客直接找总部购买而且影响代理商的利益”等一系列服务。她最后说,“因为我们的周到服务,现在国内加盟我们的有好几十个代理商了。”

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  水货手机诟病多

  “没有税收、售后服务,中间利润至少达到20%。”迪信通一位经理激动地说,“水货手机侵害了国家利益,也侵害了我们商家的利益,最终是侵害消费者利益。”用过水货手机的人对此也抱怨连连,“卖家告诉会有保修服务,你觉得他的保修服务安全吗?卖水货手机的人真正对维修了解的有几个?难道会比厂家厉害?”

  晨报记者 马多思  


 
 
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