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SP雪上加霜 上海移动“借道”手机广告
2006年8月3日 11:26  来源:东方早报  作者:严丹虹 李春燕
  就在不久前,上海书虹与上海移动联手搭建的手机互动营销平台在正式开始收费后,市场反应良好,并迅速发展了240多万用户。乐观估计,今年年底,该公司拥有的用户数有望达到470万户。

  “我们是迄今为止被上海移动授权、经营手机广告业务的唯一一家公司,上海移动将为我们全面提供各项资源。”上海书虹信息技术有限公司总经理张正波对记者示。借此,上海移动也“借道”介入手机广告市场,并分成收入所得。

  然而,与得到移动方面支持的张正波相比,那些用免费的内容吸引用户访问,然后利用流量做类似互联网广告的SP老总们却是一脸愁容。越来越多的迹象表明,在中移动不断介入、主导手机广告等SP产业链的同时,SP的日子也开始越发难过起来。

  最让这些SP们头疼不已的是中移动于今年7月10日启动的“二次确认”,一个月来,一些SP已经难挡这场“风暴”。

  日前,国内一大SP空中网已公了裁员15%的计划,100多名员工开始被迫离开。而在8月10日,TOM在线即将发布财报,有消息人士透露,媒体直投等部门有可能被直接裁减,其他部门也将有裁员计划。“二次确认对我们造成的影响,比公司早前估计的15%要更大。”TOM在线(8282.HK)作出了如此表态。作为SP行业的老大,TOM在线90%以上的收入都来自SP业务。

  而在自身收入骤降的同时,SP与中移动之间分成比例更是越来越不乐观。“现在SP的分成比例总体来说是比以前低了。”上海一家SP公司内部人士如此对记者表示。从去年开始,中移动在与SP原有的1.5:8.5分成比例上另外提出了两种分成模式———3:7甚至5:5分成。在前者,中移动将负责售后;而后者5:5的分成比例中,SP变成了CP仅提供内容,移动则全面负责推广、计费、售后。

  中移动数据部有关人士对记者表示,选择何种分成模式完全建立在SP自愿基础之上,并非强制性要求。“然而说是说自愿,但是SP总归还是要在运营商的平台上展开运作,所以最终还是要看运营商的脸色。”该人士称。

  最新消息显示,中移动内部正在酝酿实施流量差异化计划。在改造完WAP网关之后,手机使用CMWAP接入点上网将只能访问移动梦网,如果要访问移动梦网外的免费WAP网站,则要通过其他方式接入,而其收费将采用流量计费,而不是月制。

  诺盛电信咨询首席执行官宋永军表示,中移动多个重拳砸向SP,其实就想采取“大浪淘沙”策略,使得一些优秀的SP脱颖而出,并不断介入、主导SP产业链;SP也由此转变成中移动增值业务的技术服务与平台支持商。

  不过照此看来,那些不受“招安”的SP,也很可能因为最终抵挡不过寒冬而走上“不归路”。业内人士同样认为,在巨大的压力下,SP的并购之风可能将愈演愈烈。

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  中移动连发三招

  第1招 推行与SP新分成模式


  从去年下半年开始,中移动开始对SP试行新的数据业务分成模式,而这也意味着SP今后拿到的钱将要大大减少,此举当时在SP业界引起巨大轰动。

  该方案共提出3种分成模式:第一种,维持此前分成方法,中移动提供计费和支付,SP负责各自业务的推广、售后服务,中移动与SP之间1.5:8.5分成;第二种,移动负责售后,与SP之间3∶7分成;第三种,5∶5分成,SP只提供内容,移动则从推广、计费、售后全面接管。

  第2招 打压免费WAP

  由于免费WAP网站发展迅速,中移动的移动梦网流量被严重分流,此举一直让中移动“耿耿于怀”,并担心自己面临沦为通道的风险。

  而从去年10月开始,中移动便先后推出了三项重大措施,打击免费WAP网站发展,包括限制SP在免费WAP网站上进行业务推广,停止向免费WAP发送手机号、手机型号,部分省份公司放弃包月制等。最新消息更是透露,目前中移动内部正在酝酿对部分免费WAP实施流量计费,此举势必再次打击一些WAP网站的发展。

  第3招 二次确认

  这被认为是中移动迄今为止祭出的最厉害一招,因为目前许多SP正是靠着默认用户赢得收入。根据中移动内部试点数据显示,进行“二次提醒”后,SP新增用户和新增信息费收入平均下降70%~80%左右,总收入下降约20%,而这还是保守的估计。

  中国移动手机用户如果在每月1日至20日之间订购包月信息服务,订购当月可以免费体验;如果在20日以后订购业务,则订购当月和下月都可以免费体验。到月底,中国移动会通过10086代码发送短信,对所有订购业务进行提醒确认。
 
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