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SK建议联通购门户网站 自己掌控增值产业链
2006年8月8日 8:20  来源:21世纪经济报道

    6月21日,韩国SK电讯(或SKT)宣购买联通红筹10亿美元可转换债券。这意味着两家公司深度合作正式开始。

    7月31日,消息人士向本报记者透露,联通与SKT成立的联合工作组将于本月内完成首阶段调研,双方大规模的CDMA终端联合采购近期也将启动。

    模式移植难题

    “我们现在讨论得最多就是有哪些韩国经验可以拿到中国来。”7月31日,中国联通集团某业务部门经理肖奇(化名)告诉本报记者。6月底,他被通知不再负责原先的工作,调入中国联通与SKT合作的联合工作组中。

    肖透露,联通与SKT一共联合成立了6个工作组:CDMA终端、市场营销、增值业务、综合增值业务平台、IT基础设施和网络。而每一个工作组,联通都在集团内部抽调了一名部门副总、一名经理、一名副经理和多名员工参与,而SKT也派出相应的工作团队。

    在肖奇看来,韩国的同事们迫切希望把更多的模式移植到联通。

    比如增值业务的管理和运营——这也是韩国运营商最成功的经验之一。目前,无论中国还是中国联通,其增值业务产业链都保持着相对开放的合作,而在韩国,运营商控制着网络资源、终端标准、业务标准及通信门户网站等关键资源。

    “中国目前SP所做的事,在韩国运营商基本自己都做了。”万方咨询研究总监付亮介绍,在韩国,CP(内容提供商)和很多终端厂商不进行市场推广和其他营销,只根据运营商的要求提供业务和产品,由运营商最终推广和销售,并承担风险和收益。据悉,万方咨询曾为SK电讯在中国的发展提供数据支持。

    但肖奇认为这样的模式并不适合联通。“联通并不是国内最强势的运营商,对增值业务产业链也没有足够强的掌控力度,如果直接引入韩国模式,增值业务基础会产生巨大动荡。”

    让肖更感兴趣的是SKT用门户发展增值业务的模式,“在内部的讨论中,SKT的同事提出,是否考虑在中国收购较大的互联网门户网站,完善业务体系。”

    肖奇告诉记者,在韩国,运营商习惯于建立或收购互联网门户,与其互联网配合,形成综合有线、无线服务矩阵营销体系。比如,SKT旗下的赛我网就是韩国最大的互联网公司,2004年4月,SKT推出“手机赛我网”服务,打通了有线和无线的界限。

    肖奇透露,甚至有SKT的同事在私下交流时提出了假想的收购目标,“目前这只是他们的想法,还没有形成具体的方案。”

    SKT角色未定

    “类似这样的讨论很多。”肖奇说,联合工作组目前的主要职责,就在于探讨双方可能的合作模式,“有的不适合联通的情况,有的值得尝试,也有的模式可能需要调整后再搬到中国。”

    “按照工作组的工作流程,一般每周会进行一次汇报,一个月一次总结,3个月为一个阶段,阶段结束后进行整体总结并决定下一阶段工作。”消息人士向本报记者透露,联合工作组的磨合情况将决定SKT未来在中国联通的位置。

    而到8月底,双方第一阶段的工作就将结束。这位人士透露,括以上模式是否可行在内的调研,近期就将形成报告提交两公司决策高层。

    根据双方签署的协议,联通与SKT目前还仅是联通红筹购买债券和业务咨询。“合作初期,SKT更像一个管理咨询公司的性质。”付亮认为,“从长远来看,通过将韩国CDMA市场的成熟技术和运营经验带到中国,SKT仍有希望深入地介入联通运营。”

    而双方首阶段合作的主要成果:一项联合定制和终端采购计划近期就将启动,“初期采购就将达到数十万台的规模”,消息人士称。

    此前业界质疑,双方的联合采购将很难统一进行——SK电讯在韩国市场一直采用机卡不分离的手机制式,系统网络已经升级为EV-DO;而中国联通则采用机卡分离制式,系统网络还未升级至3G。

    8月1日,联合工作组人士透露,双方首次联合采购将以CDMA制式的机卡分离手机为主。“因为制式不同,联合采购的终端很难提供给韩国国内市场。”该人士透露,SKT将把联合采购获得的终端主要投放于越南市场。

 
 [关键词]:SK 联通 网站  发表评论    【推荐】 【打印

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