通信首页 | 产品超市 | 资讯 | 技术 | 行业研究 | 访谈 | 专题 | 社区 | 展会 | 政策法规 | 综述
3G | NGN | VoIP | IPTV | 手机电视 | 对讲机 | 路由器 | 交换机 | 布线 | 安全 | 服务器 | UPS
慧聪网首页 > 通信行业 > 行业资讯 > 国内资讯
行业搜索
揭秘水货手机入境路线图 商家转型网络直销
2006年8月8日 8:52  来源:21世纪经济报道  作者:郑 迪
  北京知名的水货手机网不下10家,年销量均在万部以上

  “价格只要行货的一半,三星绝对是水货手机中最好卖的。”8月3日,北京最大的手机集散地——公主坟,某手机柜台老板徐磊卖力地向记者介绍着他的三星水货手机,“三星欧版机质量有保障,刷机软件稳定,而且新机种至少要比国内早2-3个月上市”。

  国家有关部门早在2002年的一份报告中就提到,三星手机2001年在中国境内总共销售了600万部,其中获得入网许可证的只有40万部。也就是说,在2001年三星手机的水货量就多达560万部。

  水货路线图

  “国内三星水货手机的操作模式主要是,欧洲当地销售渠道组织货源,以裸机的形式走货轮到香港,再分批带进到国内刷机、包装,最后由几家水货大佬分销出去。”8月2日,一位刚离职的三星中国员工对记者示,由于三星在国内手机市场投资设厂太晚,相关手机生产、内销售许可滞后,不少三星手机是以水货的形式进入国内市场的。

  据了解,尽管三星电子2001年7月就在天津建立了一家合资工厂,但直到2003年,它还是生产而不能在国内销售,生产的所有手机只能出口,所以在国内能买到的还都是国外进口过来的高价手机。

  “由于三星手机的进口量一直不能满足国内需求,因此也间接导致了水货的横行。”该人士表示,即便是2003年后获得内销权,“但在产量和型号上,都还会有严格的政策加以限制,目前天津三星厂超过70%的产品都还是直接出口的”。

  今年3月底的公开消息显示,总投资1.97亿美元的天津三星通信技术有限公司(以下简称天津三星)新工厂主体厂房全部竣工,至此,天津三星的产能由最初的月产手机不到2万部,增至目前的月产手机200万部,并将在今年底达到月产350万部。

  该前三星中国员工援引一份市场调研公司的报告指出,三星手机在中国的市场份额一直在10%左右,按国内市场平均每月800万部的销量,三星手机的月销量就是80万部,年销量就接近1000万部。以此计算,三星手机大规模进入中国市场已经6年,就是共有近5000万部的销量。

  该人士认为,三星在国内工厂的产能距离近千万部的年销量有很大缺口。“况且目前市场中销量最大的都是三星高端机,这部分机型都是在韩国生产的。”

  “几家韩国手机企业在中国的策略都很类似,中国公司的职能更偏重于销售,实际上更像一个国包公司。”该人士表示,在合资公司生产的产品,都是韩国总部定义的,然后以散件作为配件的形式发往中国,由国内的企业进行组装。

  设计、生产、采购整个上游产业链都完全控制在韩国总部,一个30美元的主板,计算给中国合资或关联公司的价格就是90美元至150美元以上。“在如此高成本核算下制造出来的正品行货,市场定价上必然呈现虚高,也就给水货留出了足够的空间。”上述前三星员工说。

  水货手机力量

  “三星手机刚进入中国时,根本就不是今天这样的一个高端品牌,当时三星就是以低价水货在中国攻城略地的。”北京一位多年代理三星手机的零售连锁店韩经理向记者指出,在2001年摩托罗拉998+还卖5000元时,三星双屏的A288水货就卖到了2000元出头。

  “那时水货的单机利润率超过30%,很多做三星手机的分销商最初都是靠水货发家的。”韩经理对当年的好时光不无感慨。

  据本报记者在市场中多方询问得知,北京地区水货手机交易中,索爱主要以中间价位机型销售为主,诺基亚是低端产品走俏,摩托罗拉则是中、低端产品畅销,而三星是市场上出现最多的水货产品,仅目前热销的机型就超过10种,水货日销量几乎接近诺基亚与摩托罗拉之和。

  具体到价格,水货机因品牌不同与行货价格差异也有所不同。诺基亚行货水货差价在200元左右;摩托罗拉行货水货中端产品的差价在500元左右;而三星最新机型水货只是行货价格的一半。如目前市面上热卖的三星华D828,行货价格虽因LG“巧克力”机冲击一个月内由4400元滑落到3900元,但水货的价格却也是一路下跌,现在只要2050元。

  “深圳是全国最大的水货手机集散地,日销量大概在10万部左右,其中三星水货机的走量绝对超过两成。”据徐磊介绍,目前水货的渠道普遍为境外进入香港,再通过各种途径进入深圳,经由华强北远望数码城、通天地通信市场和明通数码城等几大电子市场对外分销,并进一步发往北京、上海、成都等大集散中心,然后再由这些地方辐射往周边城市。

  另据在中关村海龙电脑城从事多年水货手机销售的白岳介绍,水货手机在1997年之前是从泉州,普遍是采用渔运输的方式入境。在1998年国内大规模反走私行动后,集散地改到了广东番禺。但是在番禺手机走私声名大噪之后,面对海关的打击压力,转移到了深圳。由于深圳本地人便利的进出香港条件,所以现在的水货进入途径主要是小规模分散从香港人工带入深圳,因为没有任何包装和附件,单人一天多次往返就可带进上千部。

  对于水货手机在国内市场泛滥的状况,三星中国的手机业务公关负责人王鹏拒绝评论,并表示具体问题需由公司高层研究后做答。

  转型网络直销

  “尽管有高达50%的价差,尽管三星水货机市场认可度相当高,但由于市场销量巨大,三星水货也正受到来自政府、厂商、相关职能部门等的多方打击。”对于水货手机的未来,白岳对记者表示,由于实体店有很大经营成本及市场风险,目前网络直销正成为水货手机商家们普遍转向的一种新型营销手段。

  据记者调查,目前京城较为知名的水货手机销售网站就不下十余家,每家的年销售量均在万部以上,并且提供送货上门、货到付款等更为“周到”的服务

  另外,在“eBay易趣”、“淘宝”等知名C2C网站上,个人开店卖“港行手机”、“欧版手机”或是“三星专卖”、“智能手机专卖”等等如雨后春笋。

  同时,一些大型IT网站要么提供平台销售手机,或是直接放置水货销售广告,水货手机已经成为了网络上公开的商品。据北斗手机网相关人士介绍,目前类似网站这部分的收入主要还是对广告和销售信息发收费,一般的月费用也就在1000元左右。

  “随着国家相关部门对水货手机的大力整治,水货手机正在迅速适应市场变化,由公开市场转向更为隐蔽的地下市场和网络市场。”易观国际副总裁张鹰表示,互联网作为一个重要的媒介及营销平台,其在社会中日益增强的影响力及数以亿计的网民数量,正在引起各类商家的关注,而以灵活见长的水货手机正是抓住了这一新兴渠道载体,国家相关部门的监管和治理必须尽快跟上。
 
 [关键词]:手机 水货 入境  发表评论    【推荐】 【打印

相关文章 更多 
·水货手机商明目张胆搞加盟 呈连锁经营趋势  (8.3 10:51)
·水货手机商搞渠道营销 出现连锁经营趋势  (8.3 10:34)
·上市直压3980!dopod 710行货挤死水货  (6.2 10:26)
·三种方式为手机正身 水货手机将不再有市场  (5.15 8:1)
·广州黑手机店铺林立多数消费者都认可水货  (1.5 11:30)
·水货手机顶风热卖 便宜500到1000元  (11.8 8:33)
·各部委成立专项办公室治水货手机  (11.3 8:19)
·分析:水货包围行货 三星暗打游击战?  (8.11 11:3)
·水货3G手机潜入重庆价格与中档机相当  (8.5 10:18)
·水货3G手机潜入重庆 无售后服务保障  (8.5 10:16)
我来评两句〖查看最新评论〗 
请您注意:
·遵守中华人民共和国的各项有关法律法规
·承担一切因您的行为而导致的法律责任
·本网留言板管理人员有权删除其管辖留言内容
·您在本网的留言,本网有权在网站内转载或引用
·参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款
昵称:匿名

最新求购
·求购各种废旧电线电缆钢..
·求购线路板加工
·求购:进口二手.仪器...
·求购手机读卡器
·求购摄像机专用电源(非..
最新供应
·供应稳压电源
·供应数据机架 YG SJ
·供应HT-8800VHF-UHF频率..
·供应豪华台 TK-C
·供应机柜 YG2000系列
文字广告
每日新闻排行
·南方日报:解析3G牌照..
·3G牌照将至少延迟明年..
·华为CDMA450两度遭禁..
·专家称单向收费有望实..
·全球电信业整合三大趋..
·通信网络发展对中国新..
·VoIP与移动通信联姻进..
·媒体披露:3G牌照发放..
热点专题
破解VPN技术
将蓝牙进行到底-蓝牙耳机导购
访谈
导航系统将成为手机标配
访宇达电通总经理李敬平先生
揭开位置服务技术的神秘面纱
访东信北邮数据业务部经理王欣
交易市场
每日新帖
·TD研发破局无门 中兴人..
·没有搞不定的事情,只..
·[原创]思科系统公司完..
·毕业生眼中的中华[转帖]
·央企高管实行年薪制 联..
·酒桌上的说话技巧-营销篇
·电信你凭什么说我私拉..
·系统集成公司交流群
·通信经济乱谈(1)
·通信,今夜我将你遗忘..