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半数手机新军按兵不动 国产手机窘境凸现
2006年8月15日 13:55  来源:21世纪经济报道  作者:顾建兵
    他们削尖脑袋拿牌照,但拿到牌照后半数却按兵不动

  “你听说过彩电冰箱有贴牌和黑产品吗?”迪信通一位高层反问,“由此可见,应该全面放开手机行业,让市场来淘汰。”

  “市场变化太快了,我们不敢贸然冲进去。”8月8日,一家国产手机厂商高层张剑(化名)一脸无奈。

  今年二三月份,张剑所在的公司终于从发改委拿到了手机生产销售核准许可,这是张剑进入手机行业7年来最梦寐以求的东西。此前相当长的时间里,张剑一直都只能依靠“贴牌”的方式小打小闹。“贴牌风险太大。”张剑说。

  然而,张剑当年的豪情万丈在慢慢冷却。半年过去了,他只在本省和临近的江苏、安徽尝试性地投入了3款手机,销量总共还不到5万台。

  申请牌照的奥妙

  “当时做家电销售已经越来越不赚钱。”2000年,曾是TCL彩电经销商的张剑决定改卖手机。

  由于资金实力并不是很雄厚,一开始,张剑只能从诺基亚等品牌的省级代理商手中进货。张剑发现,诺基亚的一些畅销机型,只要能够拿到货便能很快卖出去,获利相当可观。此后,张剑还一度拿下了迪比特等几家国产手机的省级销商资格。

  但是张剑很快又意识到,随着众多国产手机在2002年的慢慢崛起,市场竞争日趋激烈,作为手机的代理商,自己很难掌握自己的命运。“当时贴牌开始流行起来。”2002年下半年,张剑开始通过贴托普的牌照,并建立了自己的手机生产工厂。

  “2003年,我们的销售额做到了近2亿元。”张剑告诉记者。不过,由于没有牌照,张剑所在的公司一直只能在灰色地带生存。

  “从2004下半年开始,托普的贴牌机在市场上大规模泛滥。”据张回忆,2005年初,国家工商总局等部门开始调查托普的贴牌问题,很多卖场和零售店开始不准托普的手机进场。“当时手上压了几万台货,后来只好大降价将这些手机卖到乡镇市场去。”张剑说,这个事件让他感觉到了贴牌这条路也行不通了。

  2005年2月19日,国家发改委在其网站上正式公一份名为《关于印发〈移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定〉》的文件,手机核准制正式出台。张剑说这让他看到了希望,“至少不用每台手机给人家45块钱的贴牌费用”。

  张剑马上开始申请牌照。由于国家发改委规定申请公司注册资本金最低要达到2亿元,张剑为此还不得已找人借了一些钱;为了达到公司有研发中心的规定,他甚至临时高薪招聘了不少研发人员。

  幸运的是,张剑成功地获得了所在省份发改委的支持。一年后,也就是今年二三月份,张剑获得了国家发改委的核准,终于拿到了手机牌照

  无奈出售牌照

  “拿到牌照之后,公司高层还挺兴奋的。”

  张剑告诉记者。但是市场的变化却让他有点措手不及:诺基亚、摩托罗拉两家的市场份额就占了50%,国产手机节节败退,迪比特、南京熊猫等手机企业的亏损额度都高达10多亿元。

  “国产手机2003年的辉煌也许很难再重温了。”张感叹,在这种情形下,要把自己的手机运作成全国品牌谈何容易?

  张剑告诉记者,一个新机型的研发费用大概要300多万元,检测费用100万元,再加上促销、广告等费用,没有10来万台的销量根本就收不回成本。

  “很多时候我们只是换个外壳,改个型号再卖,以便降低成本。”张剑坦言,毕竟公司的家当加起来也不过一亿多元。

  此时,曾经贴牌生产手机的张剑想到了出卖牌照的发财之路。

  据记者了解,向相关部门申请入网许可证、3C认证标等手续的费用,摊到每台手机上的成本只有0.3元,而贴牌的价格一度曾达到约60元一台。随着手机牌照数量的增加,市场上贴牌的价格也在不断下滑,现在每台手机贴牌的价格最低只要5块钱。

  “利润还是相当可观的。”张剑告诉记者,贴牌也是不得已,公司总是要赚钱才能生存。

  救市无力

  自2005年3月30日实行手机生产核准制以来,至今年6月16日,国家发改委分9批共核准许可了34家企业生产手机。

  “34家厂商中,估计有一半在拿到牌照之后没有敢大规模进入市场。”张剑估计。

  张剑认为,这34家厂商大致可分为四类:一是在获牌之前便开始通过贴牌的方式销售手机,有一定的市场基础,如明基多普达等,获得手机牌照确实给他们提供了更大的空间。

  二是原本拥有GSM牌照,继而又获批CDMA生产销售牌照的企业,代企业是迪比特等,但是由于自己经营发生困难或者不看好CDMA手机市场的销售,在拿到牌照之后一直没有什么动作。

  三是华为、金鹏这类拥有系统设备商和海外资源的厂商,获牌后仍然以海外市场作为重点。

  而第四类是代理商,他们代理手机尝到了手机市场的甜头,转而申请牌照进入市场,但是这类企业很多都具有投机心态,在拿到牌照之后也并不敢在市场大量投资。

  “所以总体来说,这些新军对增加国产手机的市场份额作用并不大。”张剑说。统计资料也显示,国产手机的市场份额已经下滑到了30%左右。

  有人归罪于黑手机、水货手机,认为是他们扰乱了整个手机市场,陷国产手机于不利。

  “你听说过彩电、冰箱有贴牌和黑产品吗?”迪信通一位高层反问记者,“你看看,彩电等开放的行业里,国产品牌早就占据了绝大部分市场份额。由此可见,应该全面放开手机行业,让市场来淘汰。”  


 
 
 [关键词]:手机新军 国产手机 手机牌照  发表评论    【推荐】 【打印

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