慧聪网CEO郭凡生:B2B序曲与主旋律
2006年9月22日 10:56 来源：慧聪网通信行业频道
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2006中国互联网大会于9月21日至23日在北京国际会议中心召开。慧聪网作为本次大会的支持媒体，将全程图文和视频直播大会的进展情况。图为慧聪网CEO郭凡生演讲。
慧聪网CEO郭凡生 点击此处查看全部新闻图片 郭凡生：咱们这个会议是每年开的人越来越多，他跟中国的互联网市场一样，变得越来越红火，我认为这个会可以开得更好，可以开的让全世界做互联网的人都到中国来学习。
我们组建于92年，但是我们能够参与互联网是02年，以前我们是作为异类来对待的，因为我们是做B2B的。大家都来参加这样的会，为什么要来呢？事实上我们第一是找寻真理来了，我知道底下有许多人认为哪一天他成为张朝阳，他成为丁磊。去年我讲互联网发展火了三把，B2B、B2C、到C2C的，今年我依然坚持我的观点，我认为当我今年讲我的观点的时候，我获得的掌声会比去年多，而且实在。
第一B2B有多大，学经济学都知道，有一个成熟原理，当我们为了生产一件衬衣一百块钱的时候，我们会拉动很多链条，按照成熟原理，经济学家和互联网的专家们推导出这样一个事实，如果B2C和C2C有一份的话，B2C将有三份，B2C将有多大。我们网上实实在在注册的企业用户超过三百万，我们每天五到八千个新的企业在网上注册，我们在Alex的排名已经接近了一百，全世界的网站排名我们已经将近一百，每天我们网站独立IP的使用数超过了两百万个，雅虎有多大，B2B就有多大。B2B有多强，我怎么讲大家都不会信，但是我跟大家讲B2B正改变着整个互联网的玩法，互联网做什么？讲了半天是做广告，那广告跟信息是怎么区别？我们有很多信息专家，什么叫信息什么叫广告，我们一直在这里头模糊，说它既是信息又是广告，这种说法不对，是信息就不能是广告，他是广告就不能是信息。在互联网上什么是广告，什么是信息，我们打开一个互联网网站，出现了一个闪烁的关于MP3的广告，你根本不想买的时候他就是广告， 当你急于买一个MP3，你去查询的时候他就是信息。注意B2B包括我们行业搜索，包括我们行业门户中，按行业经营 划分的数据查询的方法和服务方式，B2B提供的大量的是信息。比如我们去卖我们的排名，你只要是我们的VIP一年交4万8就可以了，只点两次也交4万8，我们都知道今天来了八百人，我给八百人每人发一封信，我知道这中间只有8个人买我的信息，那其中700多个人得到的是广告，注意B2B是广告。当我看一个笑话的时候，旁边给我留下一个信息这是广告，显然B2B和B2C和C2C的运作方式和对客户的服务方式完全是不一样的，因为B2B的商人对待服务更苛刻，他们需要时间，他们的时间更珍贵。B2B正把广告变成信息，B2B正把一种挥洒着大量浪费广告的社会信息的沟通方式变成一种精确化的产品，当这八个人用查找方式进入B2B网站的时候，他们看到的直接找自己需要的页面。
我们都说广告重要，广州日报的总裁是我老朋友，他发一个广告说到二手房的时候，他很高兴的说能打回一百个电话，我们想一想过，广告的方式对社会资源的浪费有多大，如果讲互联网利用他的技术，正在颠覆着过去信息传播方式的话，我们应该认识到B2B正在以他更精准的，为商人的服务把广告变成信息，我相信，我也期盼着有这么一天，这个社会广告的传播越来越少，而信息传播越来越多的时候，那个时候我们每一个人都应该相信B2B给我们带来更好的生活质量和更多的社会财富。
要讨论B2B，现在在中国B2B市场上有一种理论认为，B2B、B2C和C2C会合一，我在一次会上讲，其实我不应该对这种理论发表一些我不同意的看法，因为那表示了我对同行得不够尊重，但是如果认为中国领航B2B的时候，我不是为了慧聪网，而是为了中国人站在这个讲台上讲出令人笑话的东西，B2B、B2吃和C2C怎么能合一呢？我们看这是三个图，一个图是B2B、一个图是B2C，一个图是C2C，很简单，当我们卖这件衬衫的时候，B2B是可行的，厂商卖给消费者，B2C也是可行的，厂商卖给消费者，C2C也是厂商卖给消费者，那我要问你我要生产麦克风线的时候，B2B可以做吗，C2C可以做吗？遗憾的是为什么常理的性的错误，为什么在报纸上，在传播的时候，却负责人去批评他，难道仅仅他有钱，他是一个著名的企业家吗，这可能正是中国互联网最大的悲哀。中国互联网，我们到互联网大会上是探求真理的，真理是什么？真理不惧怕任何权威，最伟大的真理是踩着权威的人和伟人的脑袋走向世界。
我们很多媒体，因为你有钱投广告，就不敢登这些东西，我知道今天讲的内容会有很多网站上登，其实我今天讲的文章就是我前两天在博客上登的文章，B2B在中国成功，因为中国制造成为世界制造。当我们一个生产电机的企业需要采购几百种零件的时候，他一定通过互联网，具有更高的作用和效率，因此第一火的是第一个区域，第二火的是第二三四个区域，慧聪网为什么到02年才到这里来讲呢，是因为互联做的是跟二三一都不沾边的第四个独立的B2B，我想这是互联界的本事，慧聪直到02年还不认为他是一家互联网公司，我相信若干年以后可能慧聪不是最强大的，但是B2B在互联网运营内，一定是最强大的，我们都会活到那一天，我们都会成为那一天的见证人。
这个图我希望大家记住，我们用这个图去说服全世界所有的互联网的投资者，告诉他们互联网的最大市场是B2B，而B2B的最大市场是在哪里？是在中国，这一点非常重要。
我的第二篇文章写的是《渠道泪》，渠道流眼泪，渠道是中国人的发明，是中国互联网的骄傲，我曾经在这个会上向周宏一道过歉，他老说渠道行，我老说不行，看来是我错了，我是很少在这种会上承认错误的人。渠道行吗？渠道使三七二十一得到发展，B2B需要渠道，我深知慧聪的产品“1980”最简单，我不可能把我的直销队伍一直建到一个乡政府，因为在那里我是亏损的，我也没有那么多人，所以渠道成为中国B2B不可获缺的方面，我相信今天来的有许多渠道的朋友，你们都期盼着你们像互联网其他的厂商一样变得强大，变成今天的国美和苏宁。
我的博客文章是渠道泪，渠道永远在流眼泪，产品不行的时候让你做，行的时候把你踢开，为什么在中国的渠道和互联网经销商中产生了这样的不公正和不公平？我跟渠道的朋友说怪不着别人，是自己，我们看中国互联网的成功是基于知识经济得成功，不管是慧聪，我们上市的时候一夜之间产生了好多富翁，每一个互联网的成功都是一批人成为了富翁，而我们所有的互联网公司一两个老板，你们在制度上就没有跟互联网接轨，你们是在用卖皮鞋，卖西瓜，卖白菜的制度来卖一个高科技产品，所以中国的渠道公司永远做不大，做不大你会有话语权吗？你一定没有话语权？所以渠道要做要，要从你的制度跟运营对接，从一个人变成团队致富的知识经济，这是第一。第二我们所有做渠道的人都看不懂渠道，做渠道挣了钱不是去整合自己的队伍，我到过很多互联网公司，五个人八个人不愿意做投资，拿过钱来都愿意做自己的产品，有两个跟我非常好的渠道的优秀人员，他们也做了自己的产品，但是你们明白吗？做互联网的产品应该是什么制度，老板制是无论如何不可能把它做大的，做渠道和做互联网产品是两种完全不同的制度，需要两种完全不同的人，你想成为渠道大亨吗？你想成为国美和苏宁那样的渠道企业吗？唯一的出路就是你专注、专注、再专注，目不斜视，用渠道的梦拖起你的梦想，使它变成现实。第三，中国有一个很著名的渠道公司，一说起它的名字，我们所有的用户就跟当年恨日本鬼子那样恨他，为什么所有拿了钱的人，最怕的事情是第二次见客户，我们这样做渠道怎么可能做成功呢？我们很多互联网渠道培训的时候，告诉他的业务员，中国的企业有两千万，骗了一岔又一岔，这样的渠道怎么可能强大，这样的渠道强大了，对中国的互联网是祸，不是福，所以我觉得B2B更需要渠道，B2B离不开渠道，但是B2B需要的渠道是能够真正跟互联网的知识经济制度和专业的发展方向结合的渠道，我相信不管怎样，中国的渠道是创举已经开始了，我相信用不了多久，在中国会产生伟大的渠道公司，因为我深知没有伟大的渠道公司，就很难产生伟大的B2B。
以前，中国有新浪、搜狐、网易、TOM，现在又上了一个QQ，现在中国互联网的企业家和中国互联网的企业取得了很大的成绩，这是从鸦片战争以后，中国头一次在经济发展最尖端的方面，在中国这一块领地上取得了全面胜利，我们应该为此感觉到骄傲和自豪。
前几天我见到了一个好朋友，他说我们不惧洋已经成功了，我挣的钱比他多，用户比他多，市场比他，他的竞争对手都请我们华人来做总裁，B2B怎么样？我告诉他中国的B2B更惧洋。我们只能做得更好，后来我告诉他们，你们做的好是因为别人教给你们做的，他承认。我告诉他中国的B2B不但不惧洋，我们还能告诉洋人怎样去做B2B，怎样做好B2B，但是我们不能闭关锁国，我们要跟全世界这样最好的公司去合作，我们创造所有的知识财富也是属于人类的，这就是B2B，这就是我今年在讲堂上讲我明年的梦，如果明年这个时候我还在这里讲的时候，第一我会告诉大家，哪些地方讲错了，把错的地方改过来，第二我今天讲的对的东西，明年我仍然大声疾呼，我相信我今天讲的许许多多的东西会被未来的历史证明它是正确的还是谬论，谢谢大家。
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| [关键词]：慧聪网 郭凡生 互联网大会 |
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