思华科技产品总监唐中兴

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    唐中兴： 今天我要演讲的主题是打动互动视频业务新篇章。在这里我首先对思华科技做一个简短的介绍，思科科技在IT界的名气并不大，它主要是一家视频为主的技术提供商，自己并不做运营。主要的产品，包括像CDN，包括视频服务器以及内容管理系统。

　　 我今天讲的内容主要是分析互动视频的现状，以及看看思华在视频领域里能够跟我们的合作伙伴做一些什么事情。从图中可以看到，其实整个网民对于在线影视编辑应用占了三分之一，已经超过了网络游戏和在线购物。但是我们也看到，在线影视编辑的影响力不如游戏和网上购物。什么原因呢？ 
 
　　 从目前的调查来看，2006年预计在线影视的市场可能会达到5亿人民币左右。下面的图我们同时可以看到网络游戏预计今年的营业收入大概不到80亿，也就是用户非常喜欢这个行业，但是带来的收入却不及网络游戏的7％到8％左右。所以，这里我们想应该有很大的文章可以做。 

　　 现在网络视频最大的问题是什么呢？现在视频运营商非常多，免费时用户非常多，因为一旦收费，网络质量的不稳定性，以及其它吸引力不够的原因，导致一旦开始收费，用户就会开始急剧下降。从图中可以看到整个互动视频的收入在互联网收入里占的非常非常少。 
 
　　 其实我们有了一个很大的用户群，将近4000万的市场规模，我们怎么能够给它带来相应的市场项目呢？我们先看一看国际跟国内成功的案例。Cinemanow网是国内收费网络视频业务里最成功的一家公司，但即使是这样，在2006年推出了免费的业务，为什么他们这样做呢？因为收费用户的发展已经趋于一个非常平缓的阶段，所以必须要通过免费的视频加广告的方式吸引用户。 
 
　　 作为全球最大的作为一个视频运营的Cinemanow广告加收费的模式融合也是一个趋势。Ufube本身对最终用户来讲是免费的，因为只是一个博客网站。整个公司运营来看，广告已经做了。作为Ufube这么一个知名的公司，肯定在不远的将来会达到收支的平衡，并且收入会越来越多。Channelchooser是另外一个公司，主要是提供直播业务为主，现在广告发展是比较成功的。 
 
　　 其实从前面三家公司来，不同的视频业务一定是收费加免费业务融合的商业模式，免费业务必然会涉及到广告。从这个图上可以看到，传统的收费模式是最终用户付钱给服务提供商，服务提供商再跟内容提供商收钱。首先付费的是广告运营商，点击的广告量给服务提供商和内容提供商。所以，发展后向收费肯定是互动视频领域的一个新的渠道。 
 
　　 从中国的网络市场来看，这个市场规模非常大，并且上升趋势非常明显。近几年虽然说发展的趋势和上升的趋势稍有下降，但是也可以达到每年将近50亿的规模。 
 
　　 所以，我们这里今天所强调的加强广告与互动视频业务的融合。广告除了现代传统的页面广告和点击的广告，我们更多应该做视频的广告，因为视频广告对用户的冲击力会更大。广告应该做到准确的投放，也就是我们所称之为的展望模式，不同的用户在不同的时间段看到的广告是不同的。同时广告的准确到达，也是我们需要进一步提升。从我们公司来讲，我们目前已经跟国际上的AC尼尔森也进行了合作，使得我们广告的统计更具有准确性。其实视频广告可能比页面广告、点击广告更有吸引力，我们看视频肯定有一个客户端，用户在点击一个节目的时候，前面通常会有几秒的等待时间，其实在这个时间之内可以放一段比较漂亮的广告画面，其实对于用户来讲，不仅不具有抵触的情绪，可能会觉得比较无味的等待放一些画面还很好，这样广告就产生价值了。点击不同节目的时候，每次都遇到同样的情况，每次我们都必须插一些广告。 
 
　　 互动视频的业务里，我们提出的后向收费。普通的用户可能更习惯于以前看电视的习惯，一个频道一个频段切换，这样服务商可以把不同的节目编排到不同的频道，可能更符合网络用户的收视习惯。对于直播来讲，点击率是很高的，因为每次用户换频道都会放一段，这一段可能是一个，可能是两个广告。对于广告业务会十分有利。使用门槛非常低，不用选择，即点即看。受web2.0的影响，P2P的影响，对于直播来讲，抛开时延对视频的影响，P2P的作用比点播、下载的影响可能更大，所以做直播是更值得去做的。 
 
　　 后向是免费内容加广告收费，是前向收费频道应该走的路。思华做什么呢？现在视频服务提供商已经有一些平台，从客户端到业务承载、IP网，在上面有一个管理系统。但是我们认为这些并不就，除了这个以外，应该有一个支持P2P加上CDN的网络，思华科技现在已经运营这种模式。我们有一个很好的VOD管理系统，还有一个直播系统，这些都是做视频不可缺少的技术平台。 
 
　　 思华目前主要有四个产品。最底下有一个ContEx，是一个业务承载网。不太精确地讲，我们是在全国做商业流媒体领域使用最多的，我们已经在十几家省级的电信运营商部署了我们的产品，目前布的总的线数超过了20万线。我们有一个直播管理产品，更多是做虚拟频道编排，我们的编排可以做到多种信号的输入，不仅仅是传统媒体能支持的，我们支持卫星的输入，支持传统广电的SDI。输出码流可以做到384K到6M，都可以做。我们还有对直播的实时监控，从广电的播出系统借鉴了非常多的思想，这对于推广直播业务是必不可少的。此外，我们还有一套比较强大的广告管理系统，可以支持点播、直播广告、页面广告、直播广告，并且广告策略是非常非常灵活。 
 
　　 作为思华来讲，我们非常希望同做互动视频的内容提供商合作。有三种合作模式：一类是解决方案销售。第二是平台租用。第三，合作运营分成。 
 
　　 总结：第一，互动视频业务现在有非常大的用户群，这个业务的发展必然会有很大的空间。 
 
　　 第二，服务提供商不能免费地做这种业务。为了它的收入跟支出达到很平衡的境界，前向加后向（广告）模式的综合是必选的。 
 
　　 第三，思华积极与SP合作，共同发展与互动视频产品。共同展开互动视频业务的新篇章。