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沃达丰中国首席代表夏浩(图)

2006/11/15/14:47 来源:慧聪通信网

沃达丰中国首席代表夏浩

沃达丰中国首席代表夏浩

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  2006年3G在中国全球峰会11月15-16日在北京友谊宾馆举行,由于目前TD-SCDMA规模网络测试尚未结束,因此该会议的召开一直备受关注。此前该峰会一直被认为是影响中国3G政策决策的“风向标”会议。慧聪网通信频道将全程直播本次大会。

  大家下午好,很高兴电信研究院请我来发言,我来了好几年一直说3G,我想说说最近的变化,题目叫超越移动。沃达丰是以移动作为全面业务的公司,我们先讲讲沃达丰的今天,接着说说沃达丰的将来,这将来就是超越移动。
 
  先回顾一下沃达丰的简单历史,1982年拿到英国第一张移动牌照成立了沃达丰公司,1991年在伦敦上市,现在沃达丰成为新沃达丰以后跟中国移动2001年建立战略联盟的关系,另外也成为移动政府以外最大的小股东。到今天为止沃达丰在27个国家有投资运营,同时在33个国家有合作、网络。刚刚提沃达丰在中国通过两次投资拥有中国移动3.27%的股份,成为政府以外最大的股东。也通过这个投资加强了我们跟中国移动的战略合作关系,我们在各方面有各种各样的合作,也共同推动移动通信的发展和移动技术的演变,使得业界能够健康的成长。

  说一下现在移动通信的情形,大家可以通过沃达丰这一家公司,因为我们在全球都有业务,可以看到现代移动通信整个业界的真实情况。现在给的胶片是我们昨天刚刚发布的业绩,沃达丰到现在快有2亿的用户,在美国拥有45%的股份就折算45%的用户,这样算出来有2亿用户,沃达丰有运营的网络是服务于3亿多的用户,沃达丰还有上千万护照用户,这是沃达丰高端用户,在各个国家进行商务旅行的人是成为沃达丰护照的用户,他们有各国漫游的优惠。从成长来说,在欧洲成长缓慢下降,甚至有负增长,所以整个公司的增长光从移动增长只有6%。在欧洲虽然在西班牙还有10%多的增长,但是在德国、意大利、英国都是负增长,因为渗透率已经超过100%,所以在这些市场是负增长。但是在其他的区域东欧、非洲、美国、亚太还是以14%的速度增长。现在为止35%的利润已经从新增市场提供,在几年之内,预期60%移动业务的增长会从这当中得到。在埃及60%,罗马尼亚31%,南非20%,捷克14%,这增长是非常强劲的。包括我们在印度投资的公司是80-90%的速度增长。
 
  在欧洲因为呈现负增长,最需要推动新业务收入的来源,这就是现在推出3G和超越3G的做法。在所有比较成熟的子公司,在2G100%覆盖率,包括高端用户已经有3千万。移动数据卡有1百万的用户,3G在最主要的市场,在西欧市场已经覆盖了60%,同时已经有上千万的3G用户。但是这还不够,我们认为光是3G,光是WCDMA2G区分不是十分明显,我们需要提供无线宽带,一定要走到HSDPA,或者3G之上,现在已经在15个国家建立了HSDPA,估计在明年年终,现在HSDPA的法改悔跟3G覆盖同样的。以我们的经验来说,要推动一种新的起码要超过40%人口覆盖率才能成功,比如用可视电话,起码要知道对方有50%可能用可视电话。这也是为什么要使HSDPA覆盖主要的国家。同时2007年以后,我们更加会参与到HSDPA、HSUPA的演进,可以提供用户更加有效率,更加宽的频带。大家可以看到在西欧主要国家呈现负增长,现在的环境已经有很大的变化,这也是驱动沃达丰产生新的策略,叫作移动增加策略,Mobile Plus的策略,沃达丰是专注于移动的公司,但是我们现在要基于移动要超越移动的范畴。我们看到因为环境在变化,最主要是几个方面都挤压着移动的产业,技术上有VoIPWiMAX、WiFi、从客户来讲需要有更加有价值的服务和更加简单的服务。他们希望看到有一个全方位移动、宽带、互联网的应用。从管理方面也有很大的压力,特别是现在欧盟对漫游方面有很多的行动,对这个产业不是太正面的做法,特别是欧盟。在欧洲各个国家还算好,因为各个国家的管理部门对产业还是有一定的了解。但上到欧盟,这些人对产业非常不了解的,他们做出一些规范,对业界不一定有正面的影响,这对整个移动产业会产生相当的影响。在西欧竞争非常剧烈,我刚从荷兰回来,在这里面除了有4、5个运营商之外,每个月都有38个移动虚拟运营商,而且不是一直这38个,每个月在荷兰管理层开会发现一个虚拟运营商不见了,但是有新的虚拟运营商进来。这跟原来熟悉的环境非常不一样,你都不知道你的对手是谁,这38个要数数,今天一个,明天又是一个,你很难跟踪你的竞争对手。这是对整个移动通信的环境产生很大的变化。而且更大的变化是现在互联网公司变得很积极走进移动的产业,比如Google、雅虎、E-Bay非常积极的进入移动通信,原来他们研发精力在搜索引擎上,现在他们也看到移动通信的机会,把精力慢慢转过来,他们已经招一些移动通信的专家到那边去。他们也跟移动公司特别是移动运营公司合作共同开发移动通信的市场。
 
  但是现在这些互联网公司没有很成功的进入移动通信的领域,同时我们也看到电信公司没有很成功的进入互联网,我们分析最主要的是有文明、文化的冲突。我们标准是3GPP、3GPP2等,从IT来说出发点是计算机,我们出发点是手机,大家做法相当不一样,从计算机出发,他们是卖软件,从通信、电信这方面来说,我们在欧洲日本、提供免费手机,或者非常便宜的手机,但是我们卖服务,而且卖的方式也不一样,他们卖的是一次性的,从电信来说根据你的使用量,具体使用做什么来收费的,我们更注重的是增值业务,他们更注重的是一个管道,同时从效果来说,他有可能怎样就怎样,我们电信网络要非常非常牢靠和保密的。有时候会有这样一个经验,发了一个电子邮件,你也不知道对方有没有收到,你会立即打一个电话过去问收到没有。这架构也是不一样的,在那是互联网的架构不是电信网的架构,电信网架构更注重标准和互联网,以保证可靠性。虽然这是一种文明的冲突,但是互联网公司已经进入这边,沃达丰看到现在的环境也认为我们更需要了解互联网,更需要跟它们合作,更需爱变革更向互联网这是沃达丰的策略,我们成本下降的同时也要增加新的运营机会,同时要利用还在成长的市场加强我们的城狐社鼠,但我们要做超越移动,一个周全的通信服务,在财务上会给新的策略做支持。沃达丰作为移动运营公司,有很多优势,最主要的是在中心以差不多两客户为中心特别跟中国移动加入联盟以外服务有5亿的用户,有40%的手机用户都在我们覆盖的网络里。用户数绝对比计算机数量大很多,我们认为可携带的工具是将来所有通信的中心点,因为有移动性我们也知道个人的需求,根据需要提供各种各样的服务。沃达丰还没有固网的规模,来吸引合作伙伴,我们认为技术不是重要的,我们认为任何对客户有用的技术,最合适,最有效的技术,我们就通过这样的技术,不管它从哪里走,哪里到,技术改变非常快,我们随时适应这种技术的改变,我们知道技术是挡不住的,一个沃达丰是绝对挡不住技术的变化,我们只有顺应技术的变化,但是我们利用合适的技术提供给他们服务。
    
  我们发现HSDPA现在可以激发很多Mobile Plus的应用,最主要是比现在的3G快3-4倍,现在已经跟手机厂商合作开发了HSDPA手机,现在已经出来三星的手机,很快摩托罗拉也会推出HSDPA功能的手机,因为我们更针对的是企业用户,我们已经开发销售了很多三代数据卡,现在已经跟宏基、HP、戴尔、联想一起合作,把移动三代的数据卡内置于他们出产的笔记本电脑,他们卖笔记本电脑,就可以立即享用沃达丰三代的网络。这数据卡在欧洲有超过50%以上的市场占有率,得到了用户的支持。
  
  我们说的超越移动,现在最主要的是从三方面着手,一方面利用现在的收入来源,通过沃达丰提供在家和在办公的两种产品来提供服务。另外提供数据卡的应用,还有从移动网,在3、4年之内我们收入10%或以上会从这三方面,如果做到这一点,我们就会更像一个移动加上互联网的公司。移动通信虽然受到挤压,但是有差不多264亿英镑,宽带接入的收入要高于移动收入,而且广告收入并不比移动收入小多少,所以我们要向这两方面走。我们做了一个调查,所有用户都认为,因为沃达丰的品牌,非常愿意沃达丰提供业务。刚才说移动代替固网的应用,移动固网的融合,加上宽带DSL,最重要全方位的通信业务。另外看到移动广告是非常大的机会,有一个估算,到2010年,有500亿美金的收入,有各种各样的做法,使在广告收入里占很大一笔,这就是我们跟互联网公司做联姻的理由。今年二月已经跟Google做了一个战略合作的协议,他们提供3代搜索的能力。

  昨天刚刚宣布跟雅虎有一个合作,这就是移动广告做法,在英国是单独支撑,雅虎帮我们做广告,我们希望把移动和互联网两方面优势充分结合起来产生新的机会,所以大家可以看看沃达丰下面怎么走,谢谢大家!

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