终端价格下降导致手机设计公司利润率下降。更让王曦头疼的是,由于芯片供应商联发科的出现,导致手机研发门槛大幅降低,大量中小手机设计公司蜂拥而入,使原本利润趋薄的市场变得拥挤不堪。“过去设计公司每部手机的授权费能收300多元,现在能拿到20元已经算不错了。”
固守国内市场、做好打硬仗准备是晨讯2007年面对的挑战,王曦更想找到新的增长点。在3G领域,2006年晨讯研发的TD手机就获得了入网许可,WCDMA/HSDPA、WiFi双模及电视手机也相继研发成功,曾经冰冻三尺的海外市场开始获得突破,他希望依靠在国内手机市场积累的研发经验和产业链整合能力,在新市场启动时抓住机会。
2006年10月,王曦接任父亲王祖同成为晨讯科技集团的新一任总裁。对于行业内的大多数企业,年轻的王曦并不是一张新面孔。1986年王祖同在香港创立晨兴集团,开始做电子元器件分销生意,1997年王曦从美国回到国内,进入晨兴集团。当时中国手机产业刚刚起步,手机基带芯片公司ADI的解决方案最早就是通过王曦介绍给大部分国内客户的,从那时开始,他与国内手机行业结下不解之缘。
2001年王祖同将晨兴的电子元器件分销业务出售给全球最大的电子元器件分销商安富利,打算退隐江湖,但王曦对手机业务的情有独钟却让他改变了心意。“从来没有哪个产品像手机这样能够加这么多的新功能进去。”王祖同也觉得手机是个不错的生意。晨兴过去代理ADI芯片时积累了不少人脉和经验,加上做电子元器件分销时形成的产业链整合能力,这是国内其他手机设计公司没有的资源。2002年12月王曦创立了希姆通公司,虽然进入市场的时间有点晚,但商业模式却很有竞争力。
晨讯的商业模式来源于对中国市场的了解。当年为了销售电子元器件,晨兴自己组建研发团队,为客户提供软件支持,帮助他们开发相关产品,这种一站式的解决方案让晨兴成为中国最大的电子元器件分销商。当年王曦在国内推销ADI的芯片时也是将软件解决方案一同销售,在这个过程中逐渐培养了最初的手机开发团队。这些运作经验都让王曦带到了新成立的希姆通公司。
2003年左右正是国内手机设计公司风光无限的时候,一个方案就能卖几百万元人民币。但赶了个晚集的晨讯自创了一种“技术方案+全套服务”的商业模式。由于国内手机产业发展并不成熟,产业链不完整,大部分手机厂商的物料采购能力比较差,晨讯正好利用自己在电子元器件分销领域的经验,除了为客户提供手机设计方案,还为客户提供备料和物流服务,帮助客户将产品快速推向市场。显示屏的晨兴科技,以及可以为客户提供物流服务的罗捷斯迪。为了能够在物料采购方面加强实力,王祖同从已经并到安富利的旧部中找回了许多老员工,专门负责晨讯的物料采购。对于在晨讯购买手机设计方案的客户来说,他们要做的就是入网测试。这让晨讯很快就在国内手机市场打开局面。
不过王曦怎么也没想到,晨讯赶上的却是国产手机辉煌的尾声。2003年下半年晨讯第一款基于ADI平台的彩屏手机解决方案上市,由于进入市场时间比较晚,当年只销售了20多万台。2003年底,各个手机厂商的预测又让晨讯的人不放心。大家将各个厂商公布的2004年预计出货量加起来一算,超过全球出货量的50%。在谨慎惯了的晨讯看来,这个数字背后的风险太大,市场不可能有这么乐观,而且晨讯的代客备料业务其实存在库存风险,管理层给王曦敲响了警钟。
库存管理是晨兴当年最擅长的事情。当年代理的电子元器件有几千个型号,晨兴可以将“坏货”比例控制在存货的1%以下,这个数字在整个电子元器件分销行业都是很低的,晨讯的库存管理同样延续了晨兴的经验。果不其然,2004年国产手机从顶峰开始滑落,晨讯的客户之一熊猫公司资金链出现问题,幸亏出货量少,库存管理严格,损失还不算大。