编者按：根据市场调查机构对今年上半年手机市场的统计，TCL手机今年上半年已经跌出了国内市场手机品牌前十名之外，与老竞争对手波导、夏新拉开了距离，此外它也没有涉足TD-SCDMA手机的研发制造，不过其在国际市场的销量却日渐攀升。TCL是有意淡出国内市场么？日前TCL通讯副总裁向征接受了《中国电子报》记者独家采访。
“不管中国消费者对TCL手机是好印象还是坏印象，都不能否认对TCL这个品牌存在认知度。”向征表示，虽然目前TCL主要业务都在海外，但中国市场依然不会丢失，无论产品质量还是渠道建设都在默默耕耘，以待重新崛起。
“一个企业的成长跟一个人的成长一样，经受一些挫折才会成熟起来，TCL通讯正是经历了太多的挫折，现在懂得了默默做事的重要性。正是这些成长的挫折与痛苦的反省，也帮助了TCL通讯走上了健康和良性的轨道。”向征表示。据介绍，目前整个TCL通讯80%的业务都在海外，主要集中在美洲区(拉丁美洲和北美)和EMA(欧洲加上中东)两块主要区域，2006年TCL在海外销售了1100万部手机，全世界排名第八，排在国际五巨头和BENQ西门子、萨基姆之后。
向征认为，海外市场的优异表现得益于TCL作为全球前六大电信运营商的供应商，以优秀的产品质量赢得其信任。“运营商对产品的质量和服务要求比个人用户更高，我们接触过某世界知名运营商，其对终端产品的规范手册摞起来有半米高，对手机制造商的审查，不仅仅考查生产线，还包括员工宿舍和福利。正是对产品质量的严格控制，才能带动TCL通讯走上健康经营的轨道。”他说。
向征告诉记者，TCL通讯目前制定了1-3-5发展战略：即2007年为战略第一年，目标是成为国内最健康的手机公司，要求自身运营和财务状况健康，而不是为了追求量而非理性的增长；第三年以健康的形象成为本土品牌的龙头老大；在战略第五年做到可以跟诺基亚等国际五大巨头同台竞争。
“目前TCL通讯最着急的是，如何在立足海外市场的同时，提升中国市场的营销和品牌影响力，毕竟作为一个土本手机制造企业，中国市场绝不能丢失。”向征说。他表示，当务之急是如何梳理渠道，把TCL产品快速渗透到三、四级市场，并使这个新兴市场成为TCL手机国内市场增长的拉力器。
|
相关文章