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PRECISION100:专访中华网副总裁徐元杰

2007/8/1/16:09 来源:慧聪通信网

    2007年7月25日,举行为主题:“precision100寻找中国互联网精准营销力量”的活动。以下是专访中华网副总裁徐元杰实录。

    采访者:徐总您能不能谈一下中华网的运营模式是什么样的?

    徐总:在中华网定位上来说,我们是更偏重于职业人士的这种定位,为职业人士提供工作、生活、资讯的内容。

    采访者:现在目前的人群还是控制在25岁之上的年龄段。

    徐总:不叫控制,各个年龄段的网民都有,但是在25岁到35岁之间的比例最高。

    采访者:它的一个受众人群可能是以男性为主,通过这种模式或者频道的一个划分,也形成了一种关于人群属性的精准了。那您认为的精准营销应该是什么样的模式。

    徐总:从理论上讲,是叫两种门派的精准营销。刚才你已经说一种了,是从人群统计信息上进行划分,还有另外一种叫做人的行为模式分析、行为习惯分析的精准营销。达到的目的都能做到精准,行为习惯的分析现在主要是搜索引擎厂商更多一些,因为他们能够跟踪人的搜索习惯,来达到把固定的广告推送给他们的目的。人口统计学信息,包含了人的年龄、岁数,包括职业、收入、地区,包括他的爱好,粗犷的来说是这些。那么这些什么人能做,门户能做,这些注册用户都是有人口统计信息在我们这保管的。在这种情况下,我们作为门户的一员我们就非常容易做到精准营销,因为我们知道我们的注册用户喜欢什么、收入是什么,是男是女爱好哪个频道我们都知道。在精准营销上,就我们的分析它是一个叫坐标系的一个概念,什么叫坐标系的概念呢?应该说纵坐标叫做频道或者叫爱好,或者叫做什么都可以,因为纵坐标它是一个垂直坐标。比如说我更喜欢男性剃须刀的东西,那我是一个垂直的,那我可能看频道就会看男性的频道,因为中华网里面都有这样的频道。但是,还有一条横坐标,横坐标是地区、收入、职业。横纵坐标之后就定位了一个精准的点,这样客户得到广告是他比较需要的广告,这个也特别类似于现在平面媒体上的分众传媒。分众就是靠地区,哪个写字楼地区配合他的爱好来分众的,所以叫分众传媒。中华网这边现在做的透过一横一纵两个座标,横坐标我们有一套先进的系统,这是可以定位客户所在地区,不同地区的客户可以看到不同的广告。纵坐标我们会把频道做得各有特色,用这种自然的分类把客户分开。在第三步中华网还试图透过客户的注册信息,推送给不同的客户、不同的广告,这是我们研发的一个目标。

    采访者:您认为咱们达到怎样的程度才叫做精准?

    徐总:现在在学术上讲,精准营销的概念就是说把广告送给最需要的人。其实在实际生活中,特别是中国的互联网业界,这个是有偏差的。精准营销可以分析,为什么会成功?原因是它能极大的节约客户的投入成本,使客户的投入成本不浪费掉。但是它有一个前提,它必须是当地的互联网的网上交易非常的成熟,为什么呢?我在互联网上看到一则广告,我第一个想法不是说我打电话,第一个想法是我是不是在网上能买,如果我在同一媒体上看到广告,我在这个媒体上就能采购,这个是非常有效的。在美国就是今天这种情况,比如说在美国你看到一个家门口理发店的图片,我点开可以在网上下载一个优惠券,我是愿意的,但是在中国还没达到这个程度,大部分居民生活还不能在网上达到。

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