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中电通信李德卫:国产手机须差异取胜

2007/9/11/12:05 来源:中国电子报

  李德卫博士,中电通信(CECT)首席执行官。2004年加入中电通信,为CECT生产及研发部团队主管,后升任CECT CEO。此前,李德卫为海尔集团电信部副总经理,负责生产、研发和质量控制。李德卫是天津大学通信及电子系硕士和信息处理博士。

  时 间:2007年8月24日

  地 点:北京中电信息科技大厦16层

  对话人:CECT CEO 李德卫博士

  中国电子报 总编辑 刘东

  做低端中的高端产品

  刘东:CECT借壳侨兴移动今年5月在纽交所上市,成为第一家在纽交所上市的中国手机企业。当时媒体对于CECT的赢利能力和品牌影响力普遍存在质疑。刚刚公布的CECT第二季度财报显示:公司营业额达到8.44亿元人民币,同比增长33.3%;净利润1.69亿元人民币,同比增长139.5%。在波导、夏新等国内手机企业纷纷预亏时,CECT却在人们的质疑中实现了赢利,对此,你怎么看?

  李德卫:行业里很多人对CECT有误解,认为品牌能力不强,市场上有很多贴牌CECT的情况,品牌比较杂。其实我们认为,在中国手机行业,CECT至少两次改变中国手机市场的格局。

  第一次是2004年年底到2005年年初。

  这一时期,CECT在国内手机企业中第一个推出Mini PDA手机。当时我们推出了手写手机,此前,业界认为手写手机必定要有底层操作系统,而我们直接将手写功能做到芯片上,直接降低了手写手机的成本。那一款机器我们卖了100多万部,领先行业差不多有10个月,为公司贡献纯利润好几亿元人民币,同时也在整个行业内引起较大反响。

  第二次是自今年年初起大规模进军超长待机手机市场。

  大家都知道,飞利浦手机待机时间长,但我们称其为普通的长待机手机,而我们通过技术上的革新,在今年年初推出了纯待机60天的超长待机手机C1000,成为国内手机行业内一股力量强大的新兴潮流。C1000成为当时行业的机王,也直接导致很多假冒的超长待机产品上市,对整个手机行业产生了巨大影响。这款手机虽然是没有摄像头、没有MP3的较低端手机,还是给我们带来了丰厚的利润。

  讲完这两个案例再来回答您的问题,美国纽交所最看重CECT的,应该是我们差异化的产品和我们的赢利能力。

  刘东:我们知道,目前CECT在中国市场的份额大约在2%-3%左右,规模并不是很大。手机行业的市场集中度越来越大,竞争也越来越激烈。上市是把“双刃剑”,企业必须保持持续的增长能力和赢利能力,对此,CECT制定了什么战略部署,又将采取什么具体举措?

  李德卫:CECT公司的战略,是做低端中的高端和高端里的低端。这看上去很难理解,我们在路演的时候,也费了好多功夫来解释这一全新战略。

  现在中国手机市场的竞争非常激烈,做真正纯粹的低端手机,势必面临与水货手机争夺市场的局面,必须要与他们打价格战。但由于他们逃了税,合法经营的企业根本无法和他们拼价格,同样也无法和通过全球规模采购的诺基亚、摩托罗拉拼成本,这就是为什么国内手机品牌如波导、TCL等虽然都在打低端,但却都在亏损的重要原因。具有同样功能、外观的手机,洋品牌因为有品牌知名度,能卖到600元而我们只能卖300元,再加上洋品牌强大的采购优势,国内一些被迫走低端市场的品牌企业无法参与竞争,一路亏损。CECT的战略是,低端也要走,但低端也要差异化,做低端里的高端。

  同时,一个企业要想长久生存,必须要挺进高端市场。但说实话,因为缺乏强大的品牌支撑,国内高端市场上国产手机很难生存。CECT也先后推出了A1000、A2000,直接用400万CCD摄像头、不锈钢钢壳(钢壳技术在国内厂家中CECT是最早使用的),但从销售的反应来看并不理想。

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