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徐浩宇:媒体怎样更好和投放公司及客户合作

2007/9/26/10:24 来源:慧聪通信网

    2007年9月26日,由中国互联网协会主办的2007中国互联网大会在北京中国大饭店举行,本次大会的主题为“和谐网络,品质服务”,倡导绿色网络发展理念。会议期间,慧聪网将进行全程直播,尽请关注!

悠视网副总裁徐浩宇

悠视网副总裁徐浩宇

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    悠视网副总裁徐浩宇发表演讲,以下是现场实录。

    徐浩宇:谢谢王总的介绍。刚才奇虎网的奇总和YOKA网的周总都谈到品牌的问题,今天分论坛的主持人是来自于奥美的王总,我也想从我们理解的角度谈一谈作为一个媒体怎样更好地和投放公司、和客户合作,我介绍的不是如何思考用UUSee这个平台,我演讲的题目是梁山排座次。

    老板和奖金都是人民币导向的,这是一张整体媒体投放形成表。投放形成表是一个汽车客户的,从上面可以看得出来分给网络大概是500万,一年如果能够达到40%就是800万,这样我会非常高兴得。客户的预算是令人激动的。

    看一下客户给出详细的媒体投放表之前,客户思索来自于三个东西,一个希望支持销售、第二提高产品知名度,第三用一些特等活动使得与消费者的互动达到一个新高度,增强粘合度。销售活动只有7%,电视和门户网站是75%,客户的预算是有限的,只能在分给我们的小饼中再争取自己的份额是很困难的,所以我叫粥少僧多。

    到底是什么原因呢?“该死的排名”,客户在做预算分配百分比之前给的另一个表,他们只会想到排名前三的,会投一些跟他相关的媒介。因为客户只知道排名前三的,ALexa的事情对很多的人有非常大的影响。我总结成为创新媒体被淹没在传统媒介策略下,这个媒介策略是为即将上市的新车做的,我有幸参加了。明显分为上下两部分,上部分包括广播、电视、电梯广告等等,客户的意识形态在于这是他们认为最好最认可的渠道,下面才列出的我们所认同的一些新兴的媒体形式作为辅助手段。所以说意识定式和时间滞后迫使创新媒体需要从传统整合中突围,只有这样才能进入客户真正的意识最前沿。

    下面讲一讲什么是时间滞后。时间滞后导致的结果是排名,我认为排名只是一个参考,应该忘掉它。客户在做投放之前、做创意之前应该思考的一个东西。和刚才周总、奇总所点评的是一致的。切合品牌的目标,有很多知名度、销售量和其他的东西,客户关心的是到达率、偏好度、集中度等等。在此之前客户也会关心他锁头放的媒介介质和品牌个性是否切合。所以我们认为切合度、到达率会更复杂,如何才能在客户最前沿的策略中得以体现呢?希望在我们作为投放最终端时能够和创意公司和投放媒介公司有一个互动的合作,可以更好地让创意公司、投放公司拿到他们的客户,这样我们才能分到相应更多、更希望拿到、更切合于我们自己的市场份额。

    这是一家国内领先的银行,我也有幸代理这个银行。这家银行希望做到在信用卡市场品牌的领导地位,成为客户第一个联想。希望简单、直接、明确。在这个指导下当时我们做的策略是必须要超越产品功能的本身,在情感上与客户进行联系,树立领先地位,最终形成了“策略思考,处处领先,显示领导者的地位。在客户思考投放之前会思想,所以思想决定行动,客户首先确定方向,作为悠视网希望在第一时间成为客户思考的重要一环。

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