继本地被叫免费、漫游费大幅下调之后，广东联通在C网营销上再度出手——用户只须承诺每月固定的最低话费消费额度，同时承诺在网1年以上，就可获得相当于所承诺消费话费30%-50%的补贴金额。这亦标志着广东联通C网经营策略由“终端补贴”正式转为“业务补贴”。

    满足已购机老用户需求

    据悉，在新的“业务补贴”制度下，C网用户达到一定条件，即可获得相当于所承诺消费话费30%～50%的补贴金额，这些补贴可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费，补贴套餐将分为月消费“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等多个档次。

    “从终端补贴到业务补贴，是广东联通在营销上朝着消费者需求迈出的一大步，可以满足已购机老用户的需求，又给新用户提供了更为灵活实用的补贴。”广东联通一位人士告诉记者，新的业务补贴政策有利于CDMA产业链条上其它伙伴的共同壮大，“比如代理商原本只有卖广东联通定制的手机才能获取补贴，但现在，只要出售广东联通的业务就可以获得补贴，充分地调动了经销商推进联通业务的积极性。”

    早前，联通C网一直坚持终端补贴策略，即联通集中采购特定的CDMA终端手机，用户预存一定话费后可免费获得这些手机，或是获得联通的话费套餐补贴。

    急速扩大CDMA用户群

    联通的CDMA政策迅速扩大了用户群，据联通内部人士透露，一度有60%-70%的CDMA用户享受了这一补贴优惠，但此举也为联通带来高额的营销成本，2004年和2005年，联通CDMA补贴的成本均高于50亿元。

    2006年，联通CDMA网络首度实现扭亏，关键原因之一是加强了对手机补贴成本的控制。“对于联通而言，重要的不是用户买了多少CDMA终端，而是用户购买后使用了多少业务。”水清木华电信研究总监沈子信认为，补贴政策调整后，联通的业务收入可以与补贴费用直接挂钩，从而可以促进业务收入的增长。

    记者获悉，联通自今年年中起就开始酝酿这项新政，前期已在上海、江苏、湖北等分公司试点，本月起在全国范围内全面实施。