试商用第一阶段疲弱的销售数据、用户已被磨蚀殆尽的消费热情依然像一根鱼刺，如鲠在喉。庆幸的是，随着运营商重组落槌、3G牌照的发放归属愈发明朗，中国移动在TD第二阶段试商用中的日渐主动似乎又为TD阵营带来了新的希望。

    日前，TD-SCDMA联盟秘书长杨骅透露，中移动正在与社会渠道接触，力促以电子商务形式推动TD终端销售。

    然而，在这块还没真正成型的市场去拓展电子商务渠道会否是一场冒进？业内人士甚至质疑：一个单一销售TD终端的网站，会有多少人下单？

    TD现阶段更像C网

    据杨骅对TD终端销售路线的设计，“TD手机不会像联通运作CDMA一样始终走定制路线，而是要向G网看齐，走市场化之路。”

    但是不可否认的是，TD在现阶段依旧停留在有限城市的试商用阶段，并没有形成全国性市场。而市面上所能销售的终端无论是从绝对数量还是区隔类型上看，都不足以“撑起一个琳琅满目的货架”。

    “定制在前期培育市场的时候是非常有效的，然而市场的真正繁荣还是要鼓励更多的厂商参与进来。完全靠移动的定制满足不了用户对终端的需求。所以，在TD的终端产品上，高、中、低三个档次的手机都要有覆盖。”杨骅表示。

    而反观CDMA建网6年，市场的相对稳定与盈利正是依靠近几年成功运用了差异化定制模式而实现。特别是联通华盛特立独行的运作，同样覆盖了不同的消费群体，真正将C网由靠含糊的“绿色、环保”概念勉强维持做成了一个高端商务品牌，创造了一个又一个以限量定制为手段的销售神话。相形比较，TD现阶段的状况反而与C网更为类似。

    质疑品种单一的“卖场”

    虽然面向普通消费者的电子商务销售平台尚未开放，但媒体记者从中国移动获悉，专门为TD终端厂商和社会渠道搭建电子化销售平台已于6月10日启动。

    据该人士介绍，社会渠道TD手机终端销售模式将依托第三方专业物流管理平台，对订单、退机、物流配送、库存进行集中管理。社会渠道经申请同意后，获得唯一帐号，就可以登陆中国移动的TD终端电子商城下单订购。订购成功后，TD终端将统一由第三方物流公司进行配送，其产生的配送费用由中国移动承担。

    有消息称，北京地区的80家社会渠道商和厦门地区的10家社会渠道商已通过该平台进行业务交易。

    但记者在随后登录该电子平台上却发现，其上的TD手机不过寥寥数款，一些知名厂商专区内空空如也。

    某TD终端厂商向媒体记者袒露，他们目前仍对该平台持观望态度，至于何时出手，要看用户对电子商务的认知程度。

    此外，有专家也提出，作为一个B2B的平台，中移动与渠道商的交易仅仅是第一步。即使这个平台上的交易确实火爆，正如该网站显示的所有手机都处于“热卖中”，也不能说明TD终端的销售有了本质的改变。

    电子商务并非最亟需方式

    TD终端的销售渠道问题一直为人关注，毕竟终端销售的状况直接反映了整个产业链的晴雨。