当乔布斯在3G版iPhone的发布大会上用中文写下的“苹”字,引发了中国消费者对“苹果进军内地”的无限遐想。谁也没有料到,短短17天之后,“苹果”就低下了高昂的“头颅”。中国移动总裁王建宙上周五表示,由于苹果不再坚持收入分成模式,中移动引入iPhone的最大障碍已被扫除。
来自运营商高层的表态似乎预示着iPhone的中国之门已经被打开。
苹果放弃分成模式
去年11月,王建宙在澳门举行的GSM移动通信亚洲大会上率先透露,中移动计划把iPhone手机引入中国内地市场。但没有想到,乔布斯给出的报价是20%—30%的话费收入分成,这显然让坐拥4亿用户的中移动无法接受。按照苹果在北美的销售模式,苹果将与运营商捆绑销售iPhone,每一个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约,而苹果则从用户每月的消费收入中提取分成。
随后的情形就如同商战博弈,移动与苹果的谈判分分合合,这期间又加入了中国联通、社会化渠道甚至是还没有拿到移动牌照的中国电信。
6月10日,乔布斯在“全球开发者大会”上发布了3G版iPhone手机。7月11日,3GiPhone将率先在22个国家推出,而中国仍然不在其中。但乔布斯称,苹果希望今年底之前在中国和俄罗斯推出iPhone手机,这为双方重回谈判桌留下了伏笔。
低价iPhone诱惑消费者
日前,苹果中国透露,公司将在北京三里屯开设中国首家直营店,预计7月19日开业。据悉,中国的苹果专卖店将直接由位于北美地区的苹果总部管辖。苹果官方表示,直营店不仅可以展示苹果全线产品供消费者体验,还将直接销售产品。此前,苹果在中国一些大城市已有诸多行业授权零售店,但均由渠道合作伙伴设立,并非隶属苹果公司。苹果在华销售渠道的变化,似乎正是其大举进军中国市场的前奏。
而消费者关注另一个焦点在于未来iPhone的售价。按照乔布斯的部署,3G版iPhone的8GB容量和16GB容量全球统一销售价格分别为199美元和299美元,这是否意味着中国消费者届时可以用1400元左右的价格拥有一部最低配置的iPhone呢?
实际上,苹果已经公开了3G版iPhone的SDK,扩大了3G版iPhone的兼容性,并提出与第三方软件企业分成的策略,用3G版iPhone销售第三方软件。看来苹果的分成策略仍然没有改变,只不过将对象由中移动变成了软件提供商。但无论怎样,最终掏腰包的还是用户,在中国非常流行的“免费软件”时代,从操作系统到应用软件,用户已经习惯了免费模式,苹果靠第三方软件获得收入的“算盘”是否能够实现仍是未知之数。
