山寨机生存法则：8000家公司一条龙服务
2008/7/10/12:59 来源：大洋网-广州日报
目前，“山寨机”占据的市场份额非常可观。
柜台里摆放着形形色色的手机。
这几天，深圳有关部门加大了对非法“山寨机”的打击力度，深圳的“山寨机”市场也冷清了不少。但一位卖手机的摊主表示：“由于有需求，要不了多久，这个市场又会热起来。”
可随机看电视，并带有蓝牙、MP3、MP4功能，还配有130万像素摄像头的新手机仅售530元；类似诺基亚N73的一款新手机只卖430元，这些手机的牌子可能你从来没听过，或是压根就没有牌子，“简直就是从山寨里冲出来的一群土匪”。
这些常人眼中的不太正规的手机，在行内有个新鲜的名字——“山寨机”。
不知不觉之间，“山寨机”异军突起，占了整个手机市场不少的份额。去年，至少有1.5亿部“黑手机”流向市场。在大量“山寨机”的冲击下，一些国内知名的品牌手机厂家处境艰难，有的出现了数亿元的巨额亏损。
“山寨机”大批出现背后的原因是什么？“山寨机”的生存法则如何？它中间的利益链条是如何形成的？已经形成规模的“山寨机”产业又该如何规范呢？针对这些问题，本报记者展开了调查。
文、图/本报记者 何涛
6月19日，深圳市华强北明通数码城内，人山人海，一片忙碌的景象。这里被阿明称为是深圳市最大的“山寨机”销售市场。阿明是深圳一位手机销售商，在这一行已经干了7年。而深圳像他这样的手机“个体老板”起码有数千人。
什么叫“山寨机”？圈内人士并没有统一的说法，大多人把“小作坊生产的手机”叫“山寨机”。至于这个名称的由来，也没有太确切的说法。
“外观与品牌机类似，而且价格低得惊人，有些占山为王的意思吧。”阿明说。
买手机就像买青菜
明通数码城的一楼几乎都是批发手机的。手机柜台一个挨着一个，最小的柜台仅有半米左右。柜台里摆满了各式各样的“山寨机”。
有的可随机看电视，售价仅为530元；有的外观与诺基亚N73一模一样，功能近似，只卖430元；有的功能新奇，有验钞功能；还有的外观奇特，像奔驰、宝马的车模。此外，还有的加了8个喇叭、音响近似一台小音箱，价格四五百元。
买家一般都是数十台甚至数百台地拿货，就像买青菜一样。激烈的讨价还价声加上试机的手机铃声，不断抬高着市场里的分贝数。异常喧哗的市场里，生意的火爆不言而喻。
“山寨机”的主要生存法则就是超低价，一款某国际知名品牌市场价为1500元的手机，与其外观几乎一模一样的“山寨机”只要325元，与某款市场价近3000元的品牌手机功能相似的“山寨机”只售430元。
“山寨机”价格为什么会这么低呢？“它省去了市场推广费用；省去了设计费用，不少是抄袭别人的模样和设计；省去了后期测试的费用；在售后服务方面也省了不少钱。所以价格很低。而且在用料方面也省了很多。”阿明说。
“其中，主要的是省去了市场推广费用”，曾在国际知名手机品牌LG公司任职的刘先生说，一些国际知名品牌手机的市场推广费用甚至高过一部手机的生产成本。
他给记者算了一笔账，某款国际品牌卖1500元的手机300多元就能生产出来。但对国际知名品牌来说，运营成本却高得惊人。“品牌手机要做电视广告，在每个城市要配促销人员，这种营销模式就决定成本降不了多少。”
坚持低价策略的“山寨机”，数量庞大惊人。今年4月份，在深圳市举行的“首届中国手机行业研究发布会”上，工业和信息化部一位副司长称，2007年我国手机生产量达5.49亿部，其中出口了4.83亿部，但新增用户就达8000多万，说明有不少“黑手机”在市场上流通销售。这位官员公开猜测，去年至少有1.5亿部“黑手机”流向市场。
进入专题“山寨“新”论”
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