日前，美国手机公司摩托罗拉宣布，将在亚太地区推出两款低端手机，而此前，摩托罗拉在中国已经尝试通过电视直销的方式推广其低端手机“摩托罗拉ring”。种种迹象表明，摩托罗拉不再固守“高端”形象，而是有意在低端市场有所作为。

    据了解，摩托罗拉于上周正式对外发布了两款低端手机，新推出的型号为W388的照相手机能够收听音乐，价格低于100美元。另一款低端3G手机型号为VE538，价格低于250美元，提供了移动社交网络、照片上传以及不同网站书写博客的功能。新产品将在9月首先投放亚太市场，之后再向全球市场全面铺开。

    在中国市场，继W388之后，摩托罗拉的另一款入门级手机W396也将在年内上市，而此前摩托罗拉W156、W206、W230和W270等入门级手机也已经相继在中国市场露面，构成了一个数量较多的入门级产品系列。

    另外，摩托罗拉在中国市场还尝试电视直销的营销手段，主推机型是“摩托罗拉ring”。这款手机酷似摩托罗拉两年前推出的K1，现在来看，只能算是摩托罗拉重新包装的低端手机。

    一直以来，作为国际大品牌的摩托罗拉，十分在意品牌形象，对电视直销这种营销手段颇为不屑。诺基亚、摩托罗拉这种定位清晰的跨国企业是不会轻易尝试电视直销的。摩托罗拉总公司副总裁任伟光曾经公开表示：“摩托罗拉每款产品销量都很大，电视直销不适合我们。”而如今，摩托罗拉的做法却否定了这番言论。

    对于摩托罗拉涉足电视直销，业内人士并不看好。有分析指出，此举虽有助于摩托罗拉打通中国农村市场的销售渠道，但相比中国品牌，摩托罗拉在这些市场并不具备明显优势。此外，做电视直销对摩托罗拉的品牌会带来一定的伤害。

    近年来，美国手机巨头摩托罗拉公司的市场份额逐渐被诺基亚、三星电子、LG电子等公司所蚕食。今年第一季度，摩托罗拉的亏损额高达1.94亿美元，第二季度虽有所好转，但仅仅赢利400万美元。从市场地位来看，摩托罗拉第二季度销售手机2810万部，以微弱优势超过了LG电子，勉强保住了世界第三大手机厂商的地位。

    其实，为了恢复昔日手机巨头的风采，摩托罗拉今年也采取了不少措施。3月，摩托罗拉宣布将拆分为两家独立上市公司，其中一家专门负责手机业务，另一家从事网络设备、有线电视机顶盒等其他增长更快的业务。8月，摩托罗拉宣布，任命高通原首席运营官桑杰·贾出任联席CEO(首席执行官)兼手机部门CEO。桑杰·贾负责监管摩托罗拉手机部门所有业务，并直接向董事会报告。

    针对摩托罗拉发力低端手机市场的做法，有分析人士认为，此前摩托罗拉曾一度在低端手机市场下了不少工夫，为的是与最大的竞争对手诺基亚抢夺市场份额，但结果是市场份额虽有扩大，但利润反而下降，这也是其近两年陷入衰落的原因之一。现在市场上出现了很多价格低廉的山寨机，同时诺基亚、三星等厂商也推出了不少入门级手机产品，在这种情况下，摩托罗拉能否兼顾市场份额及利润还有待观察。