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中电信WLAN集采结果幕后:华三独战洋品牌

2008/10/6/08:54 来源:新浪科技

    10月6日消息,尽管距离“中国电信WLAN设备集采招标”结果公布已经过去了一段时间,但杭州华三通信技术有限公司(以下简称H3C)全球营销总裁吴敬传在回顾这次集采时仍百感交集:此次中国电信的WLAN集采中,作为惟一拥有WLAN自主研发能力的本土厂商,华三打破了思科等国际通信巨头对这一领域长期垄断的局面,狙击了洋品牌独霸WLAN设备市场的野心。

    设备商角逐WLAN市场

    与TD-SCDMA及CDMA2000等3G移动通信制式相比,业界对WLAN、WI-FI的关注度相对要弱得多。但实际上,由于“无线城市”建设的一波波热潮掀起,WLAN网络建设和应用已在中国开始掀起高潮。截止到2008年6月,我国WLAN热点数达到1万余个,遍布在110多个城市之中,30多个无线城市已经处于规划和建设之中。

    在这股热潮中,中国电信无疑是先行者。知情人士透露,中国电信很早就看好WLAN的发展前景,并已确定在上海、广州、南京等南方重点城市及“长三角”地区、“珠三角”地区率先建设无线城市网络。

    在省一级,最新的消息是中国电信福建公司出台的“无线宽带城市”发展规划,规划称,“到2011年底,福建全省所有县市的城区将实现无线宽带的全覆盖,其中一期工程覆盖数个重点城市,2009年完成”。

    而在中国电信制定规划的同时,其WLAN设备采购也引发了设备商的激烈较量。

    根据IDC的报告,2008年上半年,我国WLAN市场达到13.8亿元。其中,无线AP(包括无线接入点、无线路由器和无线网桥)仍然是WLAN主要设备,而无线交换机和无线Mesh、无线网卡占设备交易额总量的比例有限,因此AP是设备商主要的竞争点。

    2008年中国电信开始进行WLAN的大规模集中采购。3月开始确定确定WLAN集采厂商品牌,5月份进行了室内型WLANAP设备集中采购,8月份进行了室外型WLANAP设备集中采购。

    在中国电信运营商的这次招标中,H3C获得了超过40%的最大份额。目前,其在运营商层面的运营的AP点已超过3万个。对此,全球营销总裁吴敬传表示满意,“H3C非常看好无线城市的市场前景,而且也在积极跟进无线城市的市场步伐。”

    撒手锏:802.11N技术

    “集采结果不易,参与的厂商除华三外,几乎都是国外厂商”,吴敬传透露。

    据了解,除H3C外,参与电信AP设备招标的都是思科、北电等外资品牌,H3C在与这些国际厂商较量中胜出,并将D-link、TP-link、Netgear等WLAN传统优势厂商挤到家庭用户市场实属不易。而吴敬传将获胜的主要原因总结为,H3C在技术、产品及服务等多方位的自主创新。

    此次H3C在WLAN招标的“撒手锏”其实就是今年上半年H3C在国内首先发布的802.11N无线产品,该产品使H3C整个无线宽带的性能提升到600兆赫,覆盖范围达到了600米,为无线城市的覆盖提供了非常好的技术手段。技术上的突破,自然在招标结果中得到了体现。

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