中兴收获第1亿部手机 未来发展倚重定制业务

    9月25日，随着最新款U990手机的现身，中兴通讯迎来了一个具有里程碑意义的时刻—第一亿部手机成功下线。十年耕耘，四次战略选择，手机业务成为中兴通讯从立足产品制造到依托技术创新、从经营国内市场到全球化运营、从主攻销售到塑造强势品牌的每一次跨越的“缩影”。在这令人激动的颠峰时刻，中兴通讯董事长侯为贵为手机业务的明天描绘了新的蓝图：“1亿部只是一个起点，我们的手机业务在全球市场中不断扩大，我们的品牌也在提升，中兴通讯力争在5年后要进入全球手机行业的前三位。”

    10年的4次转型

    “早在1998年，侯为贵董事长就预见到了手机市场的巨大潜力，因此，我们进入了这个市场。”中兴通讯执行副总裁何士友告诉记者，在那以后的10年中，中兴通讯的手机业务经历了4个发展阶段。

    1998～2001年是中兴通讯“试水”手机业务的第一阶段。2002～2004年，中兴通讯成立了手机事业部，手机业务迅速崛起，实现了规模化发展，年销量从2002年的180万部飙升到2004年的1100万部。2005～2006年，中兴通讯对手机业务实施战略转型，收缩国内“战线”，伴随着公司国际市场开拓而转战海外，寻求新的市场机遇，实现了销量与运营效能的双重提升。从2007年开始，中兴通讯又与全球一流电信运营商合作，全面突破欧洲、北美以及亚洲的日本等三大手机高端市场，产品销往100多个国家和地区。

    这10年时间里，当年曾声名显赫的许多国内厂商在经历短期的快速膨胀后，陷入长期低迷；而中兴通讯却凭借稳步发展，笑到最后，成为胜者。究其原因，在很大程度上，中兴通讯准确地把握住了手机业务发展的战略方向，娴熟运用了借势、用势之道。

    何士友介绍，中兴通讯制造的第一部GSM手机充满了“工程师”式的思维和理念，在当时摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国际巨头主宰的市场中，其命运可想而知。此后，借助国产手机的市场扩张，中兴通讯实施了“研发+渠道”的双轮驱动策略，开始走定制化路线，以小灵通和CDMA手机为代表的产品与电信运营商进行深度合作，成为发展的一个重要标志。而2005年国产手机遭遇市场“寒流”之后，中兴通讯积极实施手机业务战略转型，依靠深厚的技术积累和全球化运营能力，实现手机销量和运营能力的双重提升，确立了“技术创新+运营商定制路线+国际化市场拓展”的新战略。

    2007年以来，随着全球电信市场的愈加成熟，用户对手机的需求呈现出个性化和多样化的特点。何士友认为：“这是一个重要的机会。中兴通讯一方面要加强与全球一流运营商的定制合作，同时要树立我们‘科技、时尚、个性化’的品牌形象。”

    过硬内功是基础

    科技创新一直是中兴通讯发展手机业务的推动力。何士友说：“每年，中兴通讯将收入的10%用于研发，在深圳、南京、上海、西安都有研发中心，并设有独立的技术支撑平台。”截至2008年5月，中兴通讯在国内申请专利数量达到1587项，在国际上达106项，位居中国手机厂商之首。

    为了满足客户严格的筛选要求，2003年，中兴通讯在深圳建立了手机检测中心。

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