H3C企业网关助推运营商业务融合

    由于产品及运营模式等方面的原因，企业信息网关在我国的发展并没有想象中的那样顺利。但今年以来，随着电信重组和全业务运营的推进，各大运营商的竞争焦点都在从语音通信转变到以数据为主的融合业务上，而企业网关有望成为其推进业务融合的“桥头堡”。

    2008年，中国电信对企业网关设备进行了集中采购，并在多个省份开展了相关业务应用。我们注意到，新一轮企业网关建设的背后呈现出了电信运营商全新的战略需求。

    盘活全业务

    凭借网络资源和规模效应的优势，运营商在面对企业尤其是中小企业信息化服务市场时具有明显优势，但传统企业信息服务仅局限于提供基础带宽，而随着企业网关的引入，使得运营商能够向企业提供宽带、WiFi、移动通信、安全、语音、IT外包等多种业务。

    分析一下企业网关的作用，我们可以看到，首先，作为运营商为中小企业信息化定制的设备，企业网关充当着“业务前端代理”的重要角色，其能够与运营商的网络产生联动，为业务融合提供一个整合的平台，盘活运营商现有的各项业务。而且，企业网关能通过标准的中间件接口承载企业特色应用，在满足企业个性化需求的同时，发挥运营商规模运营优势。

    其次，企业网关还能够促进运营商光进铜退、WLAN全国漫游的战略部署。通过企业网关与光纤的捆绑融合，运营商可以有效提升光纤线路价值，同时加速企业网关的部署。从这个意义上讲，企业网关对于“光进铜退”具有重要的意义。并且，鉴于企业网关与WLAN具有良好的互补关系，二者融合能产生“1+1>2”的效果：一方面，随着全国WLAN无线漫游系统的部署，集成了WLAN功能企业网关用户能够使用统一账号随时接入网络，提升企业用户的黏性；另一方面，企业网关可以预留共享的SSID提供公众接入，实现WLAN从热点到热区以及无线城域网的快速覆盖。

    深入把握客户需求，赢得高价值客户

    企业网关是运营商推进中小企业信息化的“桥头堡”，将企业网关作为终端延伸到企业中去，运营商便能牢牢把握住这部分高价值客户，为将来推动VPN、融合通信、企业安全桌面终端等多业务增值应用打下良好的基础。

    然而，占中国企业总数99%的中小企业，可为千差万别，只有满足不同企业的个性化需求，才能赢得客户的信赖。能够深入了解客户需求，提供可灵活定制的解决方案，成为了运营商选择设备供应合作伙伴的重要条件。

    作为全球领先的IP解决方案供应商，杭州华三通信技术有限公司（以下简称H3C）在企业信息化服务方面有深厚的技术实力，能够提供从低端到高端完整的企业网关产品系列。H3C的企业网关产品融合了网络、安全、OA、统一通信、无线、智能管理等技术，运营商可以通过这一设备融合NGN、宽带、无线、安全、应用等众多业务资源，提供真正的综合信息服务。

    同时，凭借在企业信息化市场多年的积累，H3C拥有深入把握行业需求并具备灵活的定制能力，目前可提供网吧、酒店、中小学、中小企业、区县电子政务五套解决方案和成熟的商业模式。

    作为参与电信企业网关标准制定，及主要的设备提供商厂商，H3C的ICG2000企业网关产品在电信集采中所占份额超过40%。

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