中国移动脚踏两只船 苹果谷歌如何博弈

    前言：

    自从谷歌Android联盟在2008年9月23日推出首款T-MobileG1之后，这款手机在业界掀起轩然大波，同样，另一个言论也在传播，即谷歌手机与苹果手机谁是最后的赢家？尤其是在中国手机市场上，谁又能抢先进入呢？

    当然，在能否以及何时进入中国手机市场这点上，无论是谷歌手机还是苹果手机，都不可避免的面对一个问题，即与运营商中国移动的谈判。

    此外另一则消息更值得注意，中国移动总裁王建宙表示，“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择。他同时表示，中国移动与苹果的谈判还在继续，但并未达成任何协议。”而这番话与6月份的表态“中国移动引入iPhone的最大障碍已解除，现在只剩下工作层面的问题。”对比来看，态度反差较大。

    在引入谷歌与苹果手机方面，中国移动变身“双面夏娃”，与谷歌和苹果展开博弈。具体三者之间的关系如何呢？

    一、奇怪现象的解读

    １、中国移动的“双面夏娃”身份为何？

    在谷歌手机与苹果手机争夺战打响的时候，一个奇怪的现象是：中国移动是谷歌谷歌Android联盟的一个成员之一。但是中国移动与苹果接触频繁，并有引入苹果iPhone3G进入中国手机市场的动作。

    在ZDC看来，中国移动并非不了解谷歌手机与苹果iPhone3G手机之间的关系，但是中国移动却在这个过程中出现了双面夏娃的身份，为何？

    ZDC认为，这是中国移动的“一石二鸟”之策。中移动通过谷歌牵制了苹果，这是一种市场策略，这样就会增加中国移动的话语权，同时也对谷歌方面起到牵制的作用。

    2、对苹果态度反复无常目的何在？

    从2007年6月苹果手机上市至今，中国移动与苹果高调接触主要有三次。第一次在2007年11月的GSMA移动通信亚洲大会上，但是二者最终以中国移动总裁王建宙“苹果模式不适合中国”的话语而不了了之。

    第二次是在2008年6月，中移动与苹果方面的关系有缓和迹象，并以王建宙表示的“中国移动引入iPhone的最大障碍已解除，现在只剩下工作层面的问题”为终结，此语让苹果iPhone3G进入中国之路看到曙光。

    第三次是在2008年10月份，王建宙再次表示“作为时尚产品，iPhone不是中国移动的唯一选择”，并且“中国移动与苹果的谈判还在继续，但并未达成任何协议。”似乎中移动语苹果的合作关系再次进入冷淡期。

    在ZDC看来，中国移动与苹果这三次接触并且表现出反复无常的态度：

    其一，首次接触试探未果。在2007年的11月，中移动看到苹果的流行希望引入，但是苹果的方式让中移动不能接受。但是移动互联的趋势已经明显，中移动不希望错过这个实际。所以在并在此后不久，中移动加入谷歌Android联盟阵营。

    其二，鉴于谷歌手机迟迟未推出来，中移动一方面担心丧失市场先机将苹果拱手给其他运营商，所以在中国电信进行重组后不久，就开始向苹果方面“示好”，希望新成立的中国移动能借助苹果的东风再在三足鼎立的运营商格局下站稳脚跟。

    其三，在与苹果关系缓和的三四个月之后，中国移动与苹果仍然迟迟未协定下来关于苹果进入中国的时期。9月23日谷歌手机发布，中移动作为Android联盟的一员，可以利用苹果目前最大竞争对手谷歌手机来暗示：中移动可以不与苹果合作，除非苹果更有竞争优势。这中行为其实也是在向苹果“挑衅”。

    随着中移动身份的演变与手机市场上竞争局面的变化，中移动双面夏娃的角色会更加突出。但在这个过程中，中移动无论与谷歌还是与苹果，都是在展开精心的博弈。具体内容见下页分析。

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