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中国电信系统集成有限公司副总赵进延

2008/10/23/10:31 来源:新浪科技

    10月21-25日,2008通信展在新国展召开,“ICT中国·2008高层论坛”也在展会期间展开,下面是22日由中国电信系统集成有限公司副总赵进延在大会上演讲:

中国电信系统集成有限公司副总赵进延

中国电信系统集成有限公司副总赵进延

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    以下为文字实录:

    赵进延:各位女士,各位先生,大家上午好。主委会安排我是第一个,这样我们也结合中国电信这几年来在ICT的业务尝试,给大家做一些介绍和报告,也算是抛砖引玉。

    在位的各位对通信都比较熟,我在这就不班门弄斧了,但是这张片子是国内ICT发展的势头,大家可以看到,在今年比如说2008年,就是说整个ICT市场规模差不多有7230亿规模,其中硬件占了4000多万,从比例上来看,65%左右,可能也跟我们现在运营商的发展当中,传统的语音收入占比有点类似。从ICT服务应用软件的情况来看,这几年的平均增长远远高于硬件的增长,到2010年我们能够到将近1万亿的规模,这样应该说这个发展的势头和机会还是非常多。

    再看看国内,我们的ICT服务商,这几年也在经历这不同阶段的发展变化,简单说我们可以用三个阶段来看,比较早的阶段,也是跟我们很多用户信息化建设的规模相匹配的,刚开始的时候要买一些设备,要架构一些系统,这样基本上停留在搬箱子,布线,联网,采购设备,安装设备阶段,集成商相当于我们设备的分销商。就是说从它的利益体现方面,就是这两个方面,一个是经销商,一个是集成费,就是干劳务的活。随着客户应用的逐步的需求的起来,就是说先构架一个环境,建设一个小的系统,在原有的硬件设备安装调制的基础上,这样就是说它会由方案方面的要求。比如说我们很多政府部门,过去都是先是由单台机器进行满足个别需要,然后选择电路,架设局域网。这样对我们集成商的要求就有所提升。另外就是说,网络建起来之后要考虑到应用,这有一些应用的需求,这样就有一些应用的实际开发。这样跟第一个阶段相比,就是说由搬箱子,上升到了解决方案的提供商。就是说技术含量上也有所提升,从利润构成来讲也增加了应用开发和方案的设计。

    那么随着单个应用的深入,这样就是说可能对整个部门的,整个单位的信息化需要一个整体解决方案,就是说在满足单个应用基础上,就要进行整体的方案设计。那么我们很多的企业,在做业务规划的时候,也引进了专业的咨询公司,来做这个整体的解决方案,由解决方案提供变成一个咨询服务一个过度。就是说在第二阶段的基础上又增加了服务的收入,咨询的收入。大家常常在讲,三流的公司卖产品,二流的公司卖方案,一流的公司卖标准。这也是经历了这三个阶段不同的变化,由简单的设备的安装,系统的集成到应用的整合,到整体研究方案的提供,目前应该说经过这些年的发展,客户的对集成商的认知度逐步在提高,大多数集成商是有解决方案向咨询服务,在逐步提升。

    那么这样就是说也出现了两极分化,也就是说做的好的企业,以应用,以技术服务为主的,相应的这个企业的利润率也提高很多,但是传统的以设备销售为主的压力也越来越大。既然谈到ICT的高峰论坛,这里就是说简单的我们把ICT这三个方面,大家在座的各位,对通信技术很多都比较熟悉,就是说包括我们移动的固定的网络、语音、宽带,以及各个运营商之间也在传统业务基础上开展了一些增值服务。从T的角度来讲,我们的信息技术产品,包括各类的数据处理的设备,存储、服务器、路由等等。另外信息服务,包括现在你看,大家看到的门户,流媒体等等。从另外一个角度来看,就是说传统的通信技术,应该说还是一个典型的资源性的业务,如我们现在固定的电话或者说移动电话业务等等,资源越强的企业,竞争力相应越强,而ICT企业,可能做ICT的很多同事同行有这样的体会,实际上是一个知识密集型的企业和劳动密集型的企业。比如我们的应用开发要进行需求的分析,总体的设计,然后就是说再来逐步设线,然后安装调试,以及长期的运营维护。同时对于应用的开发,对知识的要求,这个要求都是很高的。我想这是一个方面。

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