中国移动的移动互联网战略面临转型

    一、背景：

    （一）移动互联网的发展现状

    中国移动经多年经营，构建了移动窄带互联网的游戏规则，减缓了传统互联网价值链模式向移动窄带互联网的直接迁移。相关的措施包括：对CMWAP/CMNET区别定价、推出移动梦网对抗传统互联网门户WAP版本、推出飞信对抗QQ/MSN等，在推广移动互联网业务如GPRS套餐和WLAN套餐时，不主动推荐第三方应用。

    这种策略在过去几年中，为中移动培植自有手机客户端业务获取了宝贵的时间空间，但由于由中移动垄断的移动互联网价格和相对封闭的内容，也限制了移动互联网的发展，尤其是大批手机终端符合条件又有移动互联网需求的用户由于中移动不主动推荐相关应用，长期不能接触到移动互联网上的丰富应用。

    （二）移动互联网上的应用

    各类互联网应用如QQ/MSN、163/hotmail、百度/google、新浪/搜狐近年忙于互联网领域的争夺，且在移动互联网上暂未挖掘出直接盈利模式，因而未对移动互联网上的应用做过大范围移植推广。

    由于传统互联网应用的细分局面，在向移动互联网移植时，各家势力仍较分散，唯有中移动同时具有多项移动互联网应用，虽然单独看每项应用并不具备优势，但在移动互联网领域未来几年势力割据的环境下，统一形象、标准、服务的中移动官方组合业务品牌本身就是重大优势。

    （三）潜在威胁

    随着2.75G、3G、Wifi+CDMA等技术带来移动上网速率的提升，移动互联网将不再是窄带网络，使用移动互联网的流量资费将大幅下降，传统互联网上的巨头将加快在移动互联网上复制商业模式。

    传统互联网是移动互联网的基石，且已经具备广泛基础，在即将来到的三家竞争局面下，如竞争对手以向传统互联网开放的移动互联网品牌一举打入高端手机用户市场，中移动以往相对保守的移动互联网策略给用户形成的印象将极可能成为致命伤。

    二、中电信策略：

    中电信在通信展上高调亮相其移动品牌“天翼”，并在10月27日公布CDMA网络新战略，意图通过主打“互联网手机”的概念，推广其移动品牌“天翼”。从电信高层管理人员的言论可以初步判断中电信将“天翼”定位为WiFi+CDMA的“WC多技术融合”产品。

    而最便捷的吸引用户的策略就是，运用电信的WC接入技术，为传统互联网向移动互联网快速移植直接提供全开放的支撑。具体体现在，中电信在定制机菜单中预设MSN、GOOGLE/百度、Gmail/Hotmail等按钮直接对应到预装的免费软件，以传统互联网上的热门免费网站+热门免费客户端软件的方式,推出可支持互联网综合应用的商务定制机品牌，将迅速吸引传统互联网上的商务用户。此时中移动在移动互联网上的保守策略将会把大批对移动互联网有稳定需求但不会主动寻找应用的高端用户直接推向对手阵营。

    由于中电信在WC接入方式上，尤其是Wifi上的速率优势，其综合上网资费必然较中移动原资费有较大幅度下调，为了规避其在移动互联网应用上开发的后发劣势，直接借用传统互联网上的免费业务将极有可能成为中电信打造“互联网手机”的最佳途径。

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