李旺：酷派不会减少对双网双待手机投入

    中国电信“天翼计划”即将在本周启动，而TD二期建网在上周公布结果后，终端招标也将快马加鞭的展开，中国电信的CDMA终端与中国移动的TD终端，即将上演3G前夜的终端大战，终端企业如何权衡CDMA和TD之间的关系，在二者市场取得双赢。

    另外，金融风暴正在冲击着我国通信产业，终端企业同样受到波及。宇龙酷派作为一个在CDMA市场和TD市场都有不俗成绩的国产终端企业，对目前中国通信业的现状有着自身独特的认识，近日，宇龙酷派常务副总裁李旺就TD、CDMA、以及金融风暴等问题接受了记者访问。

    电信重组使C网终端出货量达到峰值

    记者：宇龙CDMA这块现在终端出货的情况怎么样？

    李旺：这次CDMA的集采我们准备得比较充分，从产品到渠道。中标的规模虽然在绝对数量上不是最大的，但销售金额份额是最大的。大家也许都知道，酷派是CDMA起家的这样一个品牌。到07年，我们在CDMA领域的市场份额是第二，这也是中国手机品牌在所有的细分市场里做得最靠前的一个位置。第一是三星，酷派是第二，这是从产值来划分的。这次重组拼的是厂家的反应速度和准备能力。这次电信的集采我们准备的很充分，所以集采一开始，我们准备了5款中高端机型。以前我们在C网里做的是偏高端，最近为应对电信重组，我们准备的是5款中高端机型，包括了单模机型。以前在C网里中高端机型基本都是双待机，这次我们也准备了几款比较经典的单模机型，这些都是C网近些年性价比最好的一些机型。那么在这样一个情况下，我们在各个市场、各个区域从供货能力来看，在中端以上的机型，我们的供货量是第一位的。截止到11月份，我们的日出货量达到宇龙历史上的最高值，就是因为电信重组，C网已经开始加足马力干了。

    对我们来说，今天为什么能取得这个成绩呢？第一是我们准备得很充分，从技术、生产、渠道等各个方面准备得都很充分。第二是电信此次集采有新的严格的技术规范。在测试的环节上，大部分的国际厂商目前还被挡在门外。因为他们的研发速度拼不过我们。但有一些超低端机由于没有太多的增值业务，基本不需要什么太多的测试，基本的通讯功能就可以了。凡是有太多的增值业务的基本上都比较慢，只有我们产品测试的速度比较快。所以我们此次准备的5款机型有4款都已经大规模的上市了，规模地销售供货了。还有一款即将上市，也是电信此次集采的最高端机型酷派N68，我们预计在这个月的后半段即将大规模上市。所以这样的话，至少在阶段性上来看，CDMA中高端的新品机型全都是由我们来供货，其他的品牌还都是在慢慢来。所以说在这样一个体系来看，我们作为一个本土企业是一个真实能力的体现。当一个新的市场出现机会的时候，我们作为一个本土的品牌，自主研发的一个企业，做过充分的准备，我们应要转化成市场先机。

    从C网来看，事实的确是这样一个情况。所以说，最好的体现是我们现在的出货量到了宇龙历史上的最高点，而且我们的出货量每天都在积极地攀升，不断刷新日出货量的纪录。

    记者：这个出货量是电信集采的量，并不是终端卖出去的量，是吧？

    李旺：现在是供货阶段，但是这基本上是一个循环的过程。因为有“in”其实就会有“out”。我们看到我们的终端销售量也在快速的回升。从今年年初开始到今年国庆，C网一直处在一个半停滞状态，这是不正常的。这次运营商重组是多年来最快的一次，不到一年完成。从3月份到10月份，11月份电信就开始出业务了，半年多一点的时间，这是有史以来最快的一次重组。所以，业务冲击是有，但不是致命的。我们现在的“out”也在不断攀升，现在比今年六七月份的最低点已经提升了3倍。

    记者：我们也知道，今年很多的企业压力也是很大的，其实就是库存方面，货是到了零售商那里，渠道推不动，那就没有销量。

    李旺：C网从今年3月份以后，“in”逐渐萎缩，而“out”是一个惯性的。这样的话，随着“in”逐渐萎缩，渠道到今年10月份，基本上逐渐清零，就是说库存量非常少。所以说现在C网不能说是全空，也是一个大部分都空了的渠道。所以说C网现在要快速地补货，然后才能带动“out”迅速地提升。电信这边也会有一些大的计划，非常大的一个C网的发展计划，从明年，C网的发展肯定一年会比一年增长。

    我们要看的是一个中国未来的手机市场，G网是一个2G的市场，能维持住“略有增加”已经是一个不得了的事情。那么明年，从单个细分市场来看，真正大的发展还是在CDMA市场，主要是翻一番还是翻两番的问题。那么第二个细分市场会在TD市场，WCDMA的市场明年在中国也会有，是一个从零起步的过程。

    库存的问题，是因为这些年新的技术没有太多的创新，大家都是在拼价格战，拼不同的营销模式的策略的调整带来的新的商战。这样就导致产业链从上游到下游的压力比较大。导致大家把消费者的潜在需求放大，而实际并没有这么大。CDMA的市场是相反的，在08年是一个低点，但是这个产业的低点是暂时性的，它是一个更大发展的前夜，是一个调整阶段，是一个调整过程中带来的冲击，所以我们企业在今年上半年遇到这一点点的困难跟别的企业是不一样的，我们不是一个产业的衰退，而是一个新的机会爆发之前的调整。如果是一个行业开始向下走了，那么这个企业毫无疑问就该收缩了、转移了，因为这个行业开始从暴利到平均利润到微利再到没有利润，你可能慢慢就要退出了。但是这个行业不一样，它是马上就要爆发了，是一个调整，你要做好准备，忍耐一下，马上就要爆发，你可以得到一个更大的发展。对于我们企业在08年是在等待这样一个爆发，在这个时候撤退、逃跑、舞弊这都是不对的，因为马上就是一个大的发展。所以对我们来讲。之所以在C网坚持了这么多年，我们就是在等着这个产业的大发展。这个产业大部分的厂家都被洗牌洗掉了的时候，大发展之前，我们要坚持，我们就一定就要这样一个机会。所以从目前来看，我们的日出货量在创纪录，在CDMA的品牌里面，我们占有很大的份额。

    3G发牌是移动通信市场的一次洗牌

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】