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再出“闺门” 诺基亚用新姿行走江湖

2008/12/4/21:46 来源:IT时报 作者:沈艳燕

  明年诺基亚将大力发展三四线城市,那必定是以低端机型为主,这就意味着利润更低,若是仍走“薄利多销”路线,诺基亚要补贴给代理商的钱也将更多。

  “一方水土养一方人”,这句话同样适用于手机市场。诺基亚宣布退出日本手机市场(只保留高端品牌vertu),想来也实属无奈。算起来,诺基亚进军日本也只有短短两年,但和以移动运营商为霸主的市场争抢用户,却更像一部惨烈的血泪史。诺基亚公司副总裁蒂莫说,在目前的经济形势下,实在不该再继续投入资源研发日本专用机种,而要将更多的资源投入全球通用的机种研发上。

  也许有人会说,任何非本土品牌被逼出日本市场都不足为怪,能存活下来才叫奇怪。日本的手机都是由运营商统一定制与采购,夏普、松下、NEC等本土品牌几乎垄断了整个市场,超大的屏幕、花哨的外形、高速的3G应用,这些都不是诺基亚的强项。你很难想象,向来以大家闺秀姿态行走江湖的诺基亚会制作出正反面都有“笑脸”来电显示图案、或是供视觉系小女生贴满blingbling水钻的机型。拼尽气力也才只抢得1%的市场份额,说起来都心酸。

  没错,日本市场是个特例,但如果因此就把诺基亚的退出看成“虽败但情有可原”,那就未免太轻描淡写了。其实,说起来哪个市场不是“特例”呢?就拿诺基亚最倚重、最风光的中国市场来说,就堪称特例中的特例:短短几年,日系手机便全线溃退、狼狈出逃;“只有你想不到没有我做不到”的山寨机眼看着一路从民工“蚕食”到白领,甚至有蔓延至精英阶层的趋势;中国电信CDMA手机大规模招标三星成了最大赢家,诺基亚暂未分得半杯羹;原本说好年底诺基亚要和移动合作推出TD终端,却“择厂不慎”,选定的芯片厂商宣布破产,一切只得推倒重来……比起单纯而情势明朗的日本市场,中国手机市场更像一个迷魂阵,稍有不慎,就会坠至深渊。

  所以,尽管诺基亚在中国市场的占有率仍一马当先,诺基亚对中国市场也表现出了加倍的“宠爱”:全球裁员绕过中国,继续加大对中国市场的研发等。但在一级市场,经济危机使得人们更换手机的频率瞬间减缓,三大运营商重组,定制与移动网络服务成为拼杀的主战场,这一系列问题都将是诺基亚不得不面对的残酷现实。

  据说,明年诺基亚将大力发展三四线城市,这不失为寻找新的增长点、缓解压力的好办法。但是别忘了,相比其他手机厂商,诺基亚有自己的一套销售策略,其在中国市场长期奉行“渠道低利润”,诺基亚手机的代理商利润空间仅1~2%,零售终端一般也只有5~7%,而摩托罗拉、三星等品牌的渠道毛利率一般都超过10%,国产手机更是在20%以上。“卖诺基亚的手机赚不到什么钱,只能靠争取销量,获得厂商的补贴,来维持利润。”不少手机连锁卖场慨叹。如果发展三四线城市,那必定是以低端机型为主,这就意味着利润更低,若是仍走“薄利多销”路线,那诺基亚要补贴给代理商的钱也将更多,多头“削利”,明年对诺基亚来说,任务很艰巨。

  诺基亚在全球的手机龙头老大地位依然无可撼动,但正因如此,更要未雨绸缪,尤其是中国市场,更要打起十二万分精神,时刻准备应对瞬息万变的“迷魂阵”。凡事抢得先机,占得主动,必要时调整策略,“以万变应千变”,才能打赢一场硬仗。

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