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中电信“天翼”携四大优势出击移动市场

2008/12/22/15:50 来源:通信信息报

    中高端市场定位

    中国电信总经理王晓初坦言,凭借“聚焦客户的差异化战略”将很快使C网走出低谷。中国电信发布第三季财报时再次强调,C网运营聚焦城市中高端客户,实施差异化发展策略。

    中国电信副总经理杨小伟表示,中国电信将CDMA的市场定位于中高端,并确立未来三年的阶段性目标。杨小伟表示,切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重,不仅要提升品牌影响力,也要加强客户感知。

    杨小伟强调,CDMA将树立品牌高端定位,实现自上而下的覆盖。由现有客户群中的中高端用户开始,逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖,持续保持对用户和市场的控制力。

    上述定位实际上将对CDMA手机的方向产生重要影响,自联通华盛2005年开始大规模集采以来,CDMA手机一直是高中低端并举的局面,其中,CDMA低端手机的销量占据较大比重。

    杨小伟又指出,为配合中国电信将CDMA业务确立的中高端定位,CDMA手机在市场上的定位相应也将是中高端。他呼吁广大的CDMA手机制造商应积极地研发推出中高端产品。

    终端陆续上市

    本月中国电信将借助新的CDMA号段——189号段全国放号之机,大规模推出其首次集采的300万部CDMA中高端手机,且会采用赠送话费、赠送手机的补贴方式吸引用户入网。

    与网络建设及营销计划同步,为天翼品牌服务的中高端C网手机也开始陆续出货。据宇龙副总裁李旺透露,中国电信共集采宇龙的五款手机,70%属于中高端产品,这些产品本月内将全部面市,目前工厂的日出货量均创下历史最高水平。

    据悉,此次中国电信集采的手机将不会多加一分钱销售给用户,而且,为吸引用户采用新手机和新的189号段,中国电信还会采取赠送手机、赠送话费的促销手段。

    因此,天翼品牌的成功运营,移动通信市场将发生很大的变化,中国电信将占有一席之地。

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