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天翼定位移动互联网 C+W变数犹存

2008/12/24/08:45 来源:eNet硅谷动力

    12月22日,中电信在发布天翼品牌和189号段放号之际也发布了189号段的资费情况。中电信表示,自12月22日开始,中电信将在全国开展为期3个多月的“添翼迎春”全国统一促销活动。

    中电信表示,将结合“天翼”品牌移动业务的填充,为全国政企、家庭、个人客户开启有吸引力的促销。其中,将为政企客户量身定制固网、移动融合办公解决方案,通过一站式服务及差异化、全方位的综合信息服务,帮助客户提升效率、实现价值;家庭客户则可以选择天翼手机与宽带、固话、小灵通等的融合套餐,联系更方便、话费更优惠、服务更体贴;针对商务人士、宽带漫游需求高的用户、学生群体等细分市场,备有贵宾计划、互联计划、校园计划等“主流套餐+增值产品+特色服务”的促销方案,为大家提供灵活丰富、极具吸引力的选择。

    由上可以看出,中电信的“天翼”肩负着太多的希望,既要发展新的移动用户,还要阻挡固话、小灵通的下滑之势,还要阻挡近期一些CDMA用户的离网;既要开创面向未来的品牌,还要连接中电信“e”系列的品牌,还要让品牌迅速得到市场的认可;与此同时,“天翼”还要体现一站式的服务及差异化、全方位的综合信息服务商的地位。可以讲对于“天翼”中电信的相关人士的确下了很大的功夫,费了很多精力,“天翼”确实有很多值得人称赞的地方。

    但是太多的希望必然带来太多的包袱,这些包袱又是负担,也可能是软肋。当对手真的攻到软肋上,就会感到十分疼痛,因为这些包袱中电信都舍不得丢。

    有消息称,正当中电信将189号段炒得如火如荼之时,中移动终于按捺不住,准备出手了。上周,记者获悉,TD专属号段188号段将于近期正式放号。更加耐人寻味的是,中移动正酝酿推出“无线座机”业务,“无线座机”的资费十分具有杀伤力。其资费与固定电话完全一致,接听免费,拨打电话前3分钟0.22元,之后0.11元/分钟;而月租只有10元,只有固定电话月租的一半。“无线座机”的资费标准,与小灵通相比也具有优势。据介绍,目前工业和信息化部已经批准了“无线座机”业务及其资费标准,业务推出已经进入倒计时阶段。

    或许等到2009年,在抓牢个人和政企用户的同时,中国移动将以更有竞争力的资费,快速切入并替代家庭及办公等固话主力市场,中移动这一招的确是击到中电信的软肋上了。中电信该怎么办,是力保呢还是放弃,中电信该怎么样防御呢?固网的流失肯定还会增加;小灵通呢,只要涉及硬性转网,流失率就要有30%以上,5000万小灵通用户就要流失1600万以上的用户。中电信有没有更好的办法呢,我们拭目以待(建议用我的软性转网)。要记住新联通还没有出招呢,更加激烈的竞争可能还在后面。

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