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电信借“天翼”挖客户 移动下调资费还击

2008/12/25/08:47 来源:每日经济新闻

    12月22日,预热已久的中国电信宣布其“天翼”品牌正式启动,并在包括北京、上海等18个省市区放出189试商用号段。

    市场传言称,中国电信重金倾力打造这项新业务,全国上下共拿出1.2亿广告费宣传铺路。

    面对中国电信的强势出击,中国移动不甘示弱,开始以“下调资费”予以还击。一场广告、客户争夺战就此打响。

    广告战:力推高端业务

    中国电信和中国移动已经在市场品牌、固定电话业务和移动业务三方面交上了火。近来,由知名影星担任形象代言人的中国电信品牌广告已经在电视台热播。在“挑战”之下,中国移动针对无线固话和“188”号段的宣传也迎风而上,并大力宣传“资费下调”,征战可谓激烈。

    中国电信

    力推“天翼”打响优势业务

    中国电信方面告诉记者,天翼品牌的促销活动将持续3个月时间,除了第一批的18个省之外,国内还将陆续有其他省份跟进发放189号段。

    除此而外,中国电信重点推广的“手机无线上网业务”,一再反复强调不需要换号就可以实现各种业务的转接,尤其是针对“139”用户进行针对性宣传,明显可以看到其推广优势业务,争夺优势客户的做法。

    据悉,在今年5月份四大电信运营商合并重组为新三家之时,中国电信拥有宽带业务用户3836万,与重金购得的4309.8万户CDMA用户数量相当,而中国电信本身拥有固定电话用户2.1629亿户。由于固定电话转手机已经成为近两年来移动用户的新增长点,中国电信捆绑“固定电话业务”、“移动业务”和“宽带业务”的“天翼”,正是这三个优势全面整合的一个体现。

    除此而外,中国电信另外一个创举是突破此前手机用户的选号问题——手机用户可以根据自己的喜好进行靓号预约。这也给不少手机发烧友以及换号人士一个便利。

    中国移动

    下调资费还以颜色

    就在中国电信大张旗鼓宣传“三整合”的新业务之际,中国移动也对外表示,其手中的“188”号段也有了新消息,市场传言其也将赶在“今年底、明年初”对外发放。另外移动的无线固话业务也“适时而出”,直击电信固定用户群。同时,移动近期在报纸上大登“下调资费”的广告,也给电信还以了颜色。

    与中国电信和中国移动的积极举动不同,仍旧徘徊在内部并购工作中的中国联通似乎尚未醒神儿,除了个别厂商的活动声音之外,公司鲜有大动作。

    中国通信业知名观察家项立刚告诉记者,看起来是三足鼎立的通信业格局其实目前主要还是看电信和移动,“中国联通有点难处,那就是内部的重组整合还需要一定的时间”。

    分析人士认为,自重组并购起,中国电信就一直扮演着“主动出击”的角色。

    中国电信选择当下这个时机大力宣传,目标非常明确:利用中国移动TD-SCDMA立脚未稳,固定电话业务积弱,中国联通内部整合之时,抢占先机;在先声夺人之后,期望撬动更多用户走进中国电信的营业厅,尤其是颇具挑衅意味地将“139”改一个号成“189”,来争取更多高端客户。

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