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移动反击固话市场 推TD家庭“无线座机”

2008/12/29/08:42 来源:通信产业报

    中移动的TD制式“无线座机”,积极主动出击固话市场,反击对手抢夺用户意图,亦为TD设计新收入模式,而中国移动在其最薄弱的家庭市场的布局也逐渐成型。

    当中国电信借“天翼”觊觎中移动经营多年的高端市场时,坐拥4.5亿用户的中国移动立刻开始了用户保卫战。据记者了解,中国移动将在广东、上海、江苏等省市试点“家庭服务计划”,推出188号段的TD家庭业务,以低于固话的资费和TD高速数据业务优势,借道家庭用户市场,快速切入无线固话市场,为TD营造口碑,并形成新收入模式。

    据悉,中移动的“无线座机”是基于TD网络的无线固话,没有电话线,只要在电话机底部插入TD芯片就可以使用,与中国电信的“小灵通”颇为类似,但比小灵通技术制式更先进。其两大卖点为:资费低廉,甚至低于固话;提供3G家庭服务。中移动相关人士告诉记者,目前相关部门已经批准了无线座机业务及其资费标准,业务推出已经进入倒计时阶段。

    事实上,早在2005年,由移动和联通在一些地市推广的“无线座机”就已经推广,但后期由于涉嫌“跨牌照”运营被紧急叫停。根据当时的规定,无线座机由移动运营商经营,只能在农村“村村通”或新建小区区域内使用,但由于资费低廉,在当时的实际操作中却大大超出这个范围,在数个城市与当时的固话运营商大抢生意。“3G牌照发放后,三大电信运营商都拥有全业务运营资质,移动运营商可以在政策的范围内运营无线座机业务。”这位移动人士表示。而电信专家付亮也告诉记者,移动的无线座机业务,事实上是固话的资费,移动的服务,并不是真正意义上的固话。

    或成杀手级业务

    中移动此次“新瓶装旧酒”,借TD188号段推“无线座机”,一大打算是顺应电信运营市场竞争越来越向低资费发展的需要,吸引更多的用户。

    记者了解到,“无线座机”资费相当“平民”,以广东试点的资费为例,“无线座机”业务接听免费,拨打电话前3分钟0.22元,之后0.11元/分钟;而月租只有10元。更为诱人的是,与无线座机绑定的家庭成员电话号码之间的相互通话均为免费。而记者在中国移动广东分公司的网站上了解到,目前广东移动资费最为低廉的神州行资费同样为月租10元,被叫也免费,但主叫闲时0.29元/分钟,忙时0.49元/分钟。相比之下,“无线座机”业务资费显然十分优惠。

    而随着今年来电信资费下调的脚步,全国许多省市的移动话费已经下降不少,许多地区移动通话资费更低于广东,对此,In-stat咨询总监李敏告诉记者,无线座机打的是低价牌,因此也必定将根据各地的移动资费水平相应调低,以保证其低资费的优势。李敏同时表示,下一阶段电信运营商的竞争将仍聚焦在资费竞争上。话音业务的低值化是电信行业发展的大趋势,目前各运营商竞争的重点依然离不开语音业务,在客户竞争中也将语音业务的优惠资费方案作为重要手段,TD平民化的资费策略将使得包括中国电信在内的其他运营商语音业务利润快速下滑,并且在客户市场的争夺中失去杀手锏。    

    低资费和3G家庭服务的联手,使得“无线座机”这一杀手级业务将十分有利于移动拓展家庭和企业市场。

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