慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

C网终端策略:推进社会化 让利于厂商

2009/2/9/08:28 来源:搜狐IT

    2月9日消息,中国电信旗下天翼电信终端有限公司(以下简称天翼电信终端公司)相关负责人近日对外透露了CDMA手机2009年的运作策略,据了解,春节后,中国电信将加快推进CDMA手机社会化运营的进度,将采用加大C网手机融合业务预装力度、调动手机厂商和代理商积极性、组织社会渠道联合推广等一系列措施促进CDMA手机快速增长。

    09年加速CDMA手机社会化

    中国电信2008年中的集采对CDMA手机产业链的繁荣起了巨大引导作用。在中国电信还未接手C网时,终端采购已经先行一步。2008年三季度,中国电信集团组织了对76款手机的集中采购及销售工作,极大的调动了厂商和代理商的积极性。目前,有70多家厂商和40多家设计公司参与CDMA终端的研发及生产,已上市的新品逾百款。另外,有数十款新品也计划与一季度上市。

    天翼电信终端公司副总经理马道杰在谈到中国电信对CDMA终端下一步的运作策略时表示,根据中国电信集团公司王晓初总经理关于CDMA终端社会化的指示精神,中国电信将进一步加大力度推进终端采购和销售的社会化。这个策略实际上既包括中国电信内部管理体制的转型,也包括对CDMA手机厂商和渠道商的激励政策。

    按照新的思路,天翼电信终端公司将更侧重于引导CDMA手机产业链健康发展,更多的责任是组织社会化,即由“销售为主”转向“管理为主,销售为辅”,并整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品,提升中国电信互联网手机的整体形象。据了解,中国电信加大社会化销售的主要方式是,鼓励国代商、省代商与厂家直接合作销售。

    目前,中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国内最大的手机代理商均已介入CDMA手机销售,而除三星、酷派、华为、中兴等十几家老牌CDMA手机厂商外,诺基亚、摩托罗拉、天语、多普达、康佳、金立等传统GSM强势厂商不仅进军CDMA手机领域,也开始通过其自有渠道销售CDMA手机。

    “冷热交替法”平衡产业链各方利益

    引导则是中国电信CDMA手机策略的另一方面。据悉,为了进一步推动移动终端采购和销售的社会化,中国电信集团将加大力度实施CDMA终端采购和销售社会化为主、有选择的少量集中采购为辅的运作思路,充分调动和发挥厂商、代理商的积极性。对于符合集团公司业务发展战略的终端产品,但市场处于培育期、需求不足,或上游厂商生产积极性不高,集团将有选择的牵头组织采购及销售。

    马道杰还特意提及了中国电信在管理上采取的“冷热交替法”,平衡产业链各方利益。具体来说,就是为提高厂家、国代、省代的积极性,将采取“市场热终端公司冷,市场冷终端公司热”的动态方法,调动各方的积极性,全力推动产业链健康有序发展。

    同时,中国电信也将加强CDMA市场的活力,对一些手机厂商初期不愿涉及的机型进行集采,为提升公司移动业务品牌形象、满足业务发展需求,中国电信集团将本着控制数量和品种的原则对少数机型进行采购。对此,马道杰表示,中国电信就是希望通过政策创造一种良性循环:C网市场增长快,产业回报大,积极性高,渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转。

[1] [2] 下一页 

我要评论

】 【打印