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CDMA终端销售新政 中国电信将不与民争利

2009/2/9/11:08 来源:通信世界网

    2月9日消息中国电信相关业务负责人近日表示,为了实现2009年终端需求5000万部的目标,中国电信集团将加快推进CDMA手机社会化运营的进度。为了调动社会渠道的积极性,将会把主要利润让给手机商渠道商。

    同时,为了防止出现“与民争利”的现象,中国电信还将改变旗下终端公司的定位,即由“销售为主”转向“管理为主,销售为辅”,整合多方资源进一步打造市场上畅销的明星产品,来提升中国电信互联网手机的整体形象。在之前联通运营CDMA时,由于广泛的采用集采销售的手段,直接导致了CDMA终端社会销售渠道的全盘退出。

    但是,鉴于CDMA终端目前所面临的问题,中国电信天翼终端公司还将延续部分机型集采的做法,这主要是调动终端厂商的积极性,繁荣CDMA手机产业链。特别是针对于一些终端厂商不愿意涉及的机型进行集中采购,满足业务发展需求。比如一些超低端机型,由于利润有限,诸多厂商并不愿涉及。

    此前,中国电信总经理王晓初曾约见了中邮器材、普天太力、天音通信、深圳爱施德等国内最大的手机代理商,鼓励他们进行CDMA终端的代理销售工作。

    业内人士认为,单纯的依靠集采既不能充分调动终端厂商的积极性,也会形成极重的财务负担。社会化的销售渠道已经成为电信运营商实现3G战略的重要突破口,特别是中国电信运营的CDMA和中国移动运营的TD。

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