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联通杀入iPhone入华谈判博弈中移动

2009/2/11/08:40 来源:中国通信网

    在进入中国的最后时刻,苹果公司的iPhone却要面对一个艰难的选择。与此前的“绯闻”主角不同,iPhone入华的谈判对象多了中国联通。

    记者昨天从中国联通内部证实,中国联通确实已经启动了与苹果公司有关iPhone入华的谈判。“我们确实在跟苹果公司谈。”一位参与谈判的中国联通部门经理向记者确认。

    但中国联通能否在今年的5月17日就可以销售iPhone产品仍然是一个未知数。上述人士拒绝就具体的时间点发表评论。

    据记者了解,中国联通方面与苹果iPhone的谈判小组由中国联通董事长常小兵牵头,部分涉及的部门总经理参与和协助,规格非常之高,显示出中国联通对引入iPhone的重视。

    对于即将启动的中国联通WCDMA业务而言,如果能有苹果3G版iPhone的帮助,无疑将“如虎添翼”,增加不少亮色。但问题在于,中国联通的底线在哪?为了打造WCDMA业务的亮点,中国联通究竟能否就苹果坚持的语音业务分成模式做出让步?

    对于iPhone的相关问题,中国联通的有关发言人表示,并不知情,“集团方面没有通知要就这个话题对媒体做出说明”。

    联通的“野心”

    “中国联通已经与苹果展开了多次谈判,但目前距离达成最终协议仍面临不少障碍。”一位了解情况的中国联通内部人士表示。

    据透露,中国联通方面于2008年10月开始启动与苹果的谈判,但政策限制以及商业模式的不同是双方很难达成一致的重要原因。

    其中之一,是iPhone的WIFI功能,由于工信部没有批准WIFI功能的手机在中国市场销售,iPhone要进入中国就必须关掉其WIFI功能或者等到相关政策解禁之后。

    此外,双方仍然在iPhone的内置业务方面有所争议。苹果的iPhone内置了在线软件商店iTunesAPPStore以及youtube等软件和内容,中国联通希望iPhone能内置一些符合中国用户使用习惯的软件,甚至中国联通的业务软件。但双方很难就此达成一致。

    一位中国联通产品创新部工作人员认为,中国联通将成为中国唯一的一家WCDMA运营商,这是中国联通与苹果谈iPhone合作的重要基础,也是中国联通的优势。

    由于目前国内的iPhone用户相当大部分是高端用户,这也是中国联通最为看重和最希望争取的客户群体,如果能凭借iPhone的吸引力对中国移动的全球通用户形成分流之势,无疑是“一石二鸟”之计。

    但是,Frost&Sullivan(中国)公司总裁王煜全认为,关于语音业务分成的问题仍将是联通与苹果谈判的主要障碍。联通本来的利润情况就不如中移动,而且面临严峻的增长压力,如果再就话费收入进行分成,只会更加困难。

    “更重要的是,联通很难评估iPhone能带来多少新增高端用户,如果只是联通原有用户转移成为iPhone用户,而联通对此还要与苹果分成,那实在是一个赔本的买卖。

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